直播带货，是当下效率最高的商业形式🚀，在这个讯息万变的世界里只有两种人，一种是用直播来赚钱的人💸，另一种是没有用直播来赚钱的人🤷♂️。直播带货是电商的衍生产物，它的价值是效率放大器🔍，超越时空的限制触达用户，是对资源的优化，利用专业度和信任感解决消费决策的低效率问题🛍️。 直播商业的本质是流量变现💰，流量变现的核心是精准流量🎯，所以即使粉丝数不多，带货也能很成功，关键在于触达人群与目标客户人群的匹配度🔑。 (如果有人否定“精准流量”，认为确定不了精准流量的，那么他一定是在胡说八道🙄，他连精准流量都不懂得怎么判断，他甚至可能根本没做过直播📹) 直播带货也是一种销售💼，直播间的转化率很大程度上取决于主播与商品🎁，而主播能力是核心💪。对于直播间的交易总额GMV，主播能力是核心因素📈，主播能力的持续提升才能突破瓶颈🚀。另外，对于追求自然流量的玩法，主播与场控/中控的配合非常重要🤝。 真正的操盘手，一定要懂得规划直播的流程📅，明确给出周期性的直播方案📋，并在直播过程中以参与者的身份进入日常工作，把控直播运营的各种细节🔍。因为只有沉浸在直播间，才能最快对直播变化做出反应，根据实际情况做出调整🛠️。 信息差、认知差，以及价值的创造、传递，形成了利润空间💰，所以要及时获取行业信息🔍，提升我们的认知🧠。如今的商业形态变化太快🌪️，除了实操之外，一定要积极拓展我们的交流圈子🤝，在直播圈子里能够第一时间同步很多行业信息🔔。凡是生意做得很大的人都很注重圈子🌐，然而很多人都没有圈子意识，闭门造车是不行的🚫，大概率会被市场无情淘汰💣。 现在有些非专业人士，对直播带货抱着“了解”、“试试”的心态🤔，以为自己很懂，既没有实际成果可以展示，也没有真知灼见可以分享，其实就是一些外行🚶♂️，没有什么操盘的经验，一边吸收别人书里的知识和经验📖，一边贬低别人的书、别人的商业价值😒，随随便便写一篇书评，就好像他们很精明很懂一样😏。然而，做生意、做企业的人都很清楚，想在商业上取得成功绝对不是一件很容易的事💪，专业和业余、创业和打工的差距是非常大的🚶♂️🚶♀️，而且作者不可能把吃饭的本领、商业的核心细节都写在书里📚。为什么不能空杯心态，向有成果的人学习呢？🙇
本书是今年1月才新出的出版读物，作者尹晨即是个创业者，也是个GMV破十亿的一线操盘手，所以这本书也算得上是一本直播一线人员的新款年度工作汇报。 初看这本书的起因，一是因为对这个行业感到好奇，毕竟新媒体行业的发展势不可挡；二是也跟工作相关，我近期很想跨界实践尝试一下挑战运营。 总结下来，本书写得很全面，从培训到理念 从供货到选材基本上都写得事无巨细，并且跟我之前线下实际接触过的内部信息基本吻合。 但是本书的视角是从创办一家MCN公司的老板视角去理解的；而这些非常火热的MCN直播机构，在经营模式上，我认为它是创办了一种“线上超市”的经营形式，虽然从内容的运营和媒介的形式上发生了一些新的变化，但本质上它也还是站在供需两端当中间商，赚差价， 而超市里的【售货员】变成【主播】之后，除了不断迎合人类的懒惰思维，又不得不在互联网的亢奋情绪环境和“带货”的功利目的之下，不断地催促和创生出一种“催单”话术。（这点我很不喜欢，但这又是一种现象存在的必要性） 但总结来说，想要玩转这种直播玩法还是有前提的，第一要么就是“开超市”创办mcn机构，以批量化和数量化取胜；要么就是成为“金牌销售员”，成为知名主播/网红，来直播带货，这两个的本质还是努力发展成为信息倒卖的中间商；第二就是工厂源头，想直接打通从厂家到消费者的消费通道的前提就是，这必须是大厂家，必须本身就具备了工业化和流水化的大产量才能承接得住如此巨大的大流量。 所以很明显，具备上面这几个条件的就很适合来阅读这本书，但是个体户和小工厂厂主也还是得再另谋出路。 最后再评价一下，虽说从全局角度来看的话，本书还是有一定的瑕疵，比如说没把背后的平台运营战略分析逻辑和市场经济变化等等考虑进去，但是瑕不掩瑜，这本书也完全对得起它的书名，确确实实是一本带货类“实操指南”。 值得实用主义者推荐！
作为一名月销售小100w的抖音小商家来看 作者的宏观知识框架十分完善 从开播起号 到起号方法 到直播间的引流三大马车 视频 直播 千川 到成员工资的制定 核心人员主播的驾驭 以及后面几章专门提到的直播标签 和去中心化的赛马机制 和直播的全面复盘方法 从开始 发展 上升 维持 大框架详细的给读者梳理的十分清楚 但具体细节操作认是有些模糊 毕竟实践出真知，有些细节的地方还需要自己去实践中总结 希望新的一年能带着更完善的体系更清晰的思路 和坚持不懈的努力成为作者写的10 2023.1.14日夜 林海
专业！！！ 作为一个互联网从业者角度来说，真的很专业很全面，而且条理清晰，名副其实的“实操指南”。 最让我感触最深的是，作者入行的经历：笔者入行直播带货以来，一是没人教导，自身交际圈很小；二是也没有系统的方法论可学，只能闭门造车。我也是转行进入互联网，与作者类似的坑我也经历过，没有人带，入行前身边没有几个互联网圈子的朋友，没有系统的方法可以直接学，只有一步一个坑慢慢走过来。走到现在虽然能够在某互联网大厂工作，感到很幸运，但是还是有很远的路还需要努力。 从如何选品选赛道组建团队开始进场，到如何冷启动引流，到如何提升利润，整条链路讲解的很详细。 抖音直播，核心本质是流量，而流量的底层逻辑就是算法，而抖音的算法，作者如是说：“说到抖音的算法，首先我们必须明确一点：没有人可以100%了解算法。……算法是一个平台最核心的机密和最有价值的财富，从平台利益与风险管控角度来看，是不可能被公开的。其次，虽然算法是人为设定的，但是所有算法的运行都会有一个机器学习的过程。而机器学习的结果可能与最初的设定大相径庭。因此，我们所能获取的对算法的认知，更多的是经过一定的实操、包括直播间的数据沉淀后所提炼出的规律，具有“后验性”。” 抖音算法的底层逻辑：流量、指标、标签、权重四大元素构成了这套直播算法的底层逻辑（算法模型）。 作者的“人货场”模型：团队组建角色定位是“人”，货品选择和货与流量的组合拳“引流款、利润款、福利款、战略款、赠品款”是“货”，线下的场景搭建与拍摄以及线上直播背景场景是“场”。 数据分析层面，如何分析数据和归因，分析框架和思路真的很全面和清晰。 分析要注意核心：深度分析，交叉多维度分析，不同阶段（核心指标）不一样，分析方法因时制宜因事制宜。
在这个全民直播、全民网络带货的时代，不花点时间了解下抖音带货实在是落伍了，身边有家人从事网络娱乐直播七八年，看着她从最初赚的盆满钵满到现在的举步维艰，心想着可能是她吃到了直播经济的红利，但是没有和分享经济一起发展而逐步落后了，因此才会有现在的举步维艰，要靠抖音赚钱第一步要先读懂它，吃透它，从而让它为我所用。 互联网是瞬息万变的，因此它产生了一个名词叫互联网思维，我想互联网思维的精髓应该是用户思维，产品思维，参与思维。直播带货的对象是用户，我们带的货是产品，要操盘好一个项目需要全程深度参与，只有时刻掌握着项目的最真实情况才能快速做出正确的决策。 直播带货和传统销货最大的不同点在于线上和线下的区别，直播带货的过程就是要通过直播获取尽可能多的流量并且将流量最大化的转化为订单的过程，这中间有两个大的转化过程尤为关键，一是尽可能多的获取流量的过程，二是最大化的将流量转化为订单的过程，怎样才能获取流量，提高转化率呢？我想这本书大体上解答了这两个问题。 作者指出从这几个方向着手最为有效： 1.行业洞察，选择合适的行业赛道，可以是大热门红海市场，也可以是小众蓝海市场，适合的就是最好的，这个选品选赛道很关键。 2.团队搭建，直播也需要团队作战，有直播间（主播、运营客服，场控），公共部门（编导，美工，选品等），后勤部门（行政、财务、仓储物流等），不同阶段的团队人员搭配规模，类型等都很有讲究，类似于一个小型公司，很考研创始人的能力。 3.最关键的主播培养，主播是整个团队的核心竞争力一点不过，要摸出一套成熟有效的管理培养主播的方法。 4.选品，选品定生死，选品是整个生意的基础，没有好的选品，再厉害的运营和主播都玩不转，尽可能选蓝海赛道，适当的选品搭配，比如说引流款带来流量，利润款负责赚钱，福利款承接流量，战略款是战略锚点，赠品款诱导下单，选品很有水平，值得深入学习研究。 5.场景搭建，MBA课堂讲过生意场这个概念，合适的场景可以提升订单转化率，高超的场景搭配很有艺术性，不能用直男思维来处理场景搭配。 6.内容创作，短视频带货是可以给我们带来睡后收入的带货方式，应该重视起来，入门可以参考同行TOP榜单头部玩家，从模仿到创造。 7.广告投放，增加流量最稳定有效的方式肯定是广告投放，计算好ROI，设计好广告，让广告流量为我们赚钱。 8.算法研究，抖音平台背后是一套AI算法，他们也是有其趋势性规律，研究透算法的趋势规律，要学会利用算法为我们引流。 9.玩法设计，这是比较高阶的东西，只有把前面几步都玩熟练了才能玩转玩法设计。 10.数据复盘和优化，互联网有一个非常棒的功能，所有的行为都留有数据痕迹，一场直播下来，会有产生很多数据，我们要充分利用好这些数据，研究它，分析它，透过数据，我们可以看到我们工作的不足，从而指导我们获取流量，提高订单转化率。 这是互联网上难得一见的直播带货类指导书，非常有指导性，很系统，很专业，推荐给大家读读！👍👍👍👍
我是新入门的主播，主要是卖自己家的商品，纯纯就是赶鸭子上架，啥也不懂，就是莽。 因为怕被割韭菜，就没有付费找班学，在抖音蹲了一些教直播老师的课，发现学的都是片面的、零散的知识，不能说没用，只能是聊胜于无。 这也理解，毕竟核心的知识靠白嫖是不可能得到了，自己没花钱，心里也得有数。但是说实话，咱也不知道哪个老师靠谱，本身也没啥钱，大几千的学费真的不敢说扔就扔的。 在微读里搜了基本直播类的书籍，说实话这本书还是很靠谱的，作者讲述得很明白，也把学习直播的本质说明白了。第三章的内容真的超赞，起码现在我觉得自己强得可怕，又支楞起来了。 发表完这篇书评，我就要按照作者的方法去练习了，希望自己能把这个副业做起来，助力实体生意。 看到我这篇书评的，如果您的书架里有好的关于短视频或者直播或者本地生活线上经营的，这类的数据也请推荐给我，谢谢您。
我就是有想做千川投手才看了这本书。这本书讲关于千川短视频投放的内容很少很少，大多都是讲直播方面的内容。但是看看也并没有坏处，可以了解抖音带货的底层逻辑和抖音算法机制，去中心化，怎么跑赢赛马机制等。实操的话，最好要有领路人，还有就是多去模仿。要学会怎么站在巨人的肩膀上。
从目前接触到此类书籍，先给推荐。从两个层面简析直播带货这个事务: 一.从消费者层面（消费购物旅程图、以服饰为例） 1.主见型:直接在线下喜欢的品牌/店铺/逛街搜罗购买、或直接在线上喜欢的品牌/店家/品类搜索购买。 2.非主见型:look/短视频/场景触动……全渠道全场景的被激发购买欲望/种草→漫无目的逛街或逛网购平台对比→下单（调换货）→确定成交。 3.look/短视频/场景触动是“种草场合” 线下店铺和线上直播间是“成交场合” 4.主见型: 直播购买:一般在全网顶级头部主播/品牌官方主播/该行业头部主播直接购买。 优势:质价比很高（极快速度完成全平台比价）、购物时间成本低、效率高。 5.非主见型: 直播购买:漫无目的，有不少甚至大量空闲时间（看直播是他消遣/娱乐的一种方式、甚至重要方式） 这类人群画像:比较懒惰、容易接受被动输入、认知低、学历一般也低、无脑且情绪冲动型、收入偏低、一般还自以为是、一味追求低价。 这应该是大部分非头部主播直播间主要客户来源，这一点很重要。 二:商家 1.品牌商家（全渠道年销售额10亿+） 直播间承载了全渠道被种草客户中购买的渠道之一。 2.非品牌商家 …… 关于直播间服饰业销售知识点和线下几乎没有区别，只是转换了名词、转换了玩法（这一点需要花费时间成本来学习），另外关于广告投放，以千川为例，商户选择投放方式有很多组合选项，严格来说挺复杂，这对新用商户来讲无疑会增加试错成本（时间和费用）从某种程度上来讲，直播间成功率（盈利）和线下实体店成功率相比，要低的多。 消费会越来越理性、谨慎、专业、回归到产品本身价值，相信忽视产品本身、通过偷工减料来获取很低利润率而一味追求低价的生存空间会越来越小。
在准备做抖音的时候，看到这本书真是雪中送炭，这本书对于刚做抖音的小白非常的友好，原来做抖音的细节这么多，看完这本书不管是对抖音算法的认知还是对直播带货的认知都到了一个新的层次。 感谢这本书的作者尹晨，从书中的内容能够感受到作者对抖音直播带货理解的深刻，以及他的直播带货实战经验的丰富。 书中每一句话都透露着真诚和利他，书中谈到的每个问题，每个段落，每个章节都值得反复推敲，希望读到这本书的每一个直播带货人都可以和我一样，少走弯路，祝好！！！
2024年4月6号看完本书 作者抓住了时代的机遇，拿到结果以后，善于总结，提炼，归纳分析，娓娓道来，内容详细而周到，我看完了知道了一个大概，明白了原来那些直播间是这么玩的，知道了这个道理。只有实践才能出真知，剩下的就只有行动起来了，因为听起来明白了，做起来就还是另外的结果了；但是持续研究，保持进步的状态，这个风口错过了，下一个风口到来之时，才有机会可以早点入局。
可以感觉的到是作者呕心沥血的经验之谈。
尹晨，抖音直播带货一线操盘手，业内第一大社群尹晨直播带货俱乐部创始人，累计带货GMV超10亿元。 一个从投流开始做抖音，仅仅是为了多挣钱追女朋友到今天 一个每次公众号都是万字文的狠人，善于分析和总结 一个做运营的，顺便写写公众号，做个社群还是知识星球分类第一 一个操盘手，因为问问题的人多了，做了俱乐部，开了培训，各种爆满，每次培训都在迭代 每次的不以为意，都有自己的用心，都有自己的努力付出和思考都有自己及时的总结复盘 从2019年进入直播领域，到现在今天他出书了，推荐大家一看，这是抖音直播带货行业的一本从算法到玩法，从团队组建到人货场搭建，从内容制作到广告投放，他将自己操盘的多个品类的百余个直播间的经验与方法和盘托出，全面系统地揭秘抖音直播带货行业的底层逻辑。 这并不是一本工具书，而是创业路上的陪伴者，是躬身实干的指南针，是落地执行的方法论。
2023年底了，现在的移动互联网已经是一个充满了短视频，直播和带货的全民狂欢地。不管喜欢与否，几乎每个人都见过这些，不喜欢的人像我，即使努力去屏蔽也会时不时被catch到，凡是必有其存在道理，为增加认知吧，略读了一下此书，对这个生活中如影随形的事物增加一个相对“第一性”的认识，也未尝不好，同时也是作为一个网购者，让自己有一个知己知彼的战略高度😁。 前四章容易理解，后面的内容专业性很强，如果不是从业者简单看看就行，看带着什么目的去读吧~ 这种书时效性也比较强，再过一两年直播不一定啥样了，所以~
这本书不太适合小白阅读，讲的有些道理不太容易理解，努力学习吧，等知识积累的适应读这本书得时候，再读一遍吧，总之一句话，想做抖音发财的，不是一件容易的事，线上线下都是一样的，只有积累经验，增加认知，提高自己的能力，选定目标，不断的锤炼，方可来日方长。
这本书是真不行，都定不到，订到了说没库存，有库存了说有疫情发不了货，我头大，要不是作者长得帅写的好，干货嘎嘎多，我早就把我买的100本退了。（没错我就是个托）
直播带货，是当下效率最高的商业形式🚀，在这个讯息万变的世界里只有两种人，一种是用直播来赚钱的人💸，另一种是没有用直播来赚钱的人🤷♂️。直播带货是电商的衍生产物，它的价值是效率放大器🔍，超越时空的限制触达用户，是对资源的优化，利用专业度和信任感解决消费决策的低效率问题🛍️。 直播商业的本质是流量变现💰，流量变现的核心是精准流量🎯，所以即使粉丝数不多，带货也能很成功，关键在于触达人群与目标客户人群的匹配度🔑。 (如果有人否定“精准流量”，认为确定不了精准流量的，那么他一定是在胡说八道🙄，他连精准流量都不懂得怎么判断，他甚至可能根本没做过直播📹) 直播带货也是一种销售💼，直播间的转化率很大程度上取决于主播与商品🎁，而主播能力是核心💪。对于直播间的交易总额GMV，主播能力是核心因素📈，主播能力的持续提升才能突破瓶颈🚀。另外，对于追求自然流量的玩法，主播与场控/中控的配合非常重要🤝。 真正的操盘手，一定要懂得规划直播的流程📅，明确给出周期性的直播方案📋，并在直播过程中以参与者的身份进入日常工作，把控直播运营的各种细节🔍。因为只有沉浸在直播间，才能最快对直播变化做出反应，根据实际情况做出调整🛠️。 信息差、认知差，以及价值的创造、传递，形成了利润空间💰，所以要及时获取行业信息🔍，提升我们的认知🧠。如今的商业形态变化太快🌪️，除了实操之外，一定要积极拓展我们的交流圈子🤝，在直播圈子里能够第一时间同步很多行业信息🔔。凡是生意做得很大的人都很注重圈子🌐，然而很多人都没有圈子意识，闭门造车是不行的🚫，大概率会被市场无情淘汰💣。 现在有些非专业人士，对直播带货抱着“了解”、“试试”的心态🤔，以为自己很懂，既没有实际成果可以展示，也没有真知灼见可以分享，其实就是一些外行🚶♂️，没有什么操盘的经验，一边吸收别人书里的知识和经验📖，一边贬低别人的书、别人的商业价值😒，随随便便写一篇书评，就好像他们很精明很懂一样😏。然而，做生意、做企业的人都很清楚，想在商业上取得成功绝对不是一件很容易的事💪，专业和业余、创业和打工的差距是非常大的🚶♂️🚶♀️，而且作者不可能把吃饭的本领、商业的核心细节都写在书里📚。为什么不能空杯心态，向有成果的人学习呢？🙇
本书是今年1月才新出的出版读物，作者尹晨即是个创业者，也是个GMV破十亿的一线操盘手，所以这本书也算得上是一本直播一线人员的新款年度工作汇报。 初看这本书的起因，一是因为对这个行业感到好奇，毕竟新媒体行业的发展势不可挡；二是也跟工作相关，我近期很想跨界实践尝试一下挑战运营。 总结下来，本书写得很全面，从培训到理念 从供货到选材基本上都写得事无巨细，并且跟我之前线下实际接触过的内部信息基本吻合。 但是本书的视角是从创办一家MCN公司的老板视角去理解的；而这些非常火热的MCN直播机构，在经营模式上，我认为它是创办了一种“线上超市”的经营形式，虽然从内容的运营和媒介的形式上发生了一些新的变化，但本质上它也还是站在供需两端当中间商，赚差价， 而超市里的【售货员】变成【主播】之后，除了不断迎合人类的懒惰思维，又不得不在互联网的亢奋情绪环境和“带货”的功利目的之下，不断地催促和创生出一种“催单”话术。（这点我很不喜欢，但这又是一种现象存在的必要性） 但总结来说，想要玩转这种直播玩法还是有前提的，第一要么就是“开超市”创办mcn机构，以批量化和数量化取胜；要么就是成为“金牌销售员”，成为知名主播/网红，来直播带货，这两个的本质还是努力发展成为信息倒卖的中间商；第二就是工厂源头，想直接打通从厂家到消费者的消费通道的前提就是，这必须是大厂家，必须本身就具备了工业化和流水化的大产量才能承接得住如此巨大的大流量。 所以很明显，具备上面这几个条件的就很适合来阅读这本书，但是个体户和小工厂厂主也还是得再另谋出路。 最后再评价一下，虽说从全局角度来看的话，本书还是有一定的瑕疵，比如说没把背后的平台运营战略分析逻辑和市场经济变化等等考虑进去，但是瑕不掩瑜，这本书也完全对得起它的书名，确确实实是一本带货类“实操指南”。 值得实用主义者推荐！
作为一名月销售小100w的抖音小商家来看 作者的宏观知识框架十分完善 从开播起号 到起号方法 到直播间的引流三大马车 视频 直播 千川 到成员工资的制定 核心人员主播的驾驭 以及后面几章专门提到的直播标签 和去中心化的赛马机制 和直播的全面复盘方法 从开始 发展 上升 维持 大框架详细的给读者梳理的十分清楚 但具体细节操作认是有些模糊 毕竟实践出真知，有些细节的地方还需要自己去实践中总结 希望新的一年能带着更完善的体系更清晰的思路 和坚持不懈的努力成为作者写的10 2023.1.14日夜 林海
专业！！！ 作为一个互联网从业者角度来说，真的很专业很全面，而且条理清晰，名副其实的“实操指南”。 最让我感触最深的是，作者入行的经历：笔者入行直播带货以来，一是没人教导，自身交际圈很小；二是也没有系统的方法论可学，只能闭门造车。我也是转行进入互联网，与作者类似的坑我也经历过，没有人带，入行前身边没有几个互联网圈子的朋友，没有系统的方法可以直接学，只有一步一个坑慢慢走过来。走到现在虽然能够在某互联网大厂工作，感到很幸运，但是还是有很远的路还需要努力。 从如何选品选赛道组建团队开始进场，到如何冷启动引流，到如何提升利润，整条链路讲解的很详细。 抖音直播，核心本质是流量，而流量的底层逻辑就是算法，而抖音的算法，作者如是说：“说到抖音的算法，首先我们必须明确一点：没有人可以100%了解算法。……算法是一个平台最核心的机密和最有价值的财富，从平台利益与风险管控角度来看，是不可能被公开的。其次，虽然算法是人为设定的，但是所有算法的运行都会有一个机器学习的过程。而机器学习的结果可能与最初的设定大相径庭。因此，我们所能获取的对算法的认知，更多的是经过一定的实操、包括直播间的数据沉淀后所提炼出的规律，具有“后验性”。” 抖音算法的底层逻辑：流量、指标、标签、权重四大元素构成了这套直播算法的底层逻辑（算法模型）。 作者的“人货场”模型：团队组建角色定位是“人”，货品选择和货与流量的组合拳“引流款、利润款、福利款、战略款、赠品款”是“货”，线下的场景搭建与拍摄以及线上直播背景场景是“场”。 数据分析层面，如何分析数据和归因，分析框架和思路真的很全面和清晰。 分析要注意核心：深度分析，交叉多维度分析，不同阶段（核心指标）不一样，分析方法因时制宜因事制宜。
在这个全民直播、全民网络带货的时代，不花点时间了解下抖音带货实在是落伍了，身边有家人从事网络娱乐直播七八年，看着她从最初赚的盆满钵满到现在的举步维艰，心想着可能是她吃到了直播经济的红利，但是没有和分享经济一起发展而逐步落后了，因此才会有现在的举步维艰，要靠抖音赚钱第一步要先读懂它，吃透它，从而让它为我所用。 互联网是瞬息万变的，因此它产生了一个名词叫互联网思维，我想互联网思维的精髓应该是用户思维，产品思维，参与思维。直播带货的对象是用户，我们带的货是产品，要操盘好一个项目需要全程深度参与，只有时刻掌握着项目的最真实情况才能快速做出正确的决策。 直播带货和传统销货最大的不同点在于线上和线下的区别，直播带货的过程就是要通过直播获取尽可能多的流量并且将流量最大化的转化为订单的过程，这中间有两个大的转化过程尤为关键，一是尽可能多的获取流量的过程，二是最大化的将流量转化为订单的过程，怎样才能获取流量，提高转化率呢？我想这本书大体上解答了这两个问题。 作者指出从这几个方向着手最为有效： 1.行业洞察，选择合适的行业赛道，可以是大热门红海市场，也可以是小众蓝海市场，适合的就是最好的，这个选品选赛道很关键。 2.团队搭建，直播也需要团队作战，有直播间（主播、运营客服，场控），公共部门（编导，美工，选品等），后勤部门（行政、财务、仓储物流等），不同阶段的团队人员搭配规模，类型等都很有讲究，类似于一个小型公司，很考研创始人的能力。 3.最关键的主播培养，主播是整个团队的核心竞争力一点不过，要摸出一套成熟有效的管理培养主播的方法。 4.选品，选品定生死，选品是整个生意的基础，没有好的选品，再厉害的运营和主播都玩不转，尽可能选蓝海赛道，适当的选品搭配，比如说引流款带来流量，利润款负责赚钱，福利款承接流量，战略款是战略锚点，赠品款诱导下单，选品很有水平，值得深入学习研究。 5.场景搭建，MBA课堂讲过生意场这个概念，合适的场景可以提升订单转化率，高超的场景搭配很有艺术性，不能用直男思维来处理场景搭配。 6.内容创作，短视频带货是可以给我们带来睡后收入的带货方式，应该重视起来，入门可以参考同行TOP榜单头部玩家，从模仿到创造。 7.广告投放，增加流量最稳定有效的方式肯定是广告投放，计算好ROI，设计好广告，让广告流量为我们赚钱。 8.算法研究，抖音平台背后是一套AI算法，他们也是有其趋势性规律，研究透算法的趋势规律，要学会利用算法为我们引流。 9.玩法设计，这是比较高阶的东西，只有把前面几步都玩熟练了才能玩转玩法设计。 10.数据复盘和优化，互联网有一个非常棒的功能，所有的行为都留有数据痕迹，一场直播下来，会有产生很多数据，我们要充分利用好这些数据，研究它，分析它，透过数据，我们可以看到我们工作的不足，从而指导我们获取流量，提高订单转化率。 这是互联网上难得一见的直播带货类指导书，非常有指导性，很系统，很专业，推荐给大家读读！👍👍👍👍
我是新入门的主播，主要是卖自己家的商品，纯纯就是赶鸭子上架，啥也不懂，就是莽。 因为怕被割韭菜，就没有付费找班学，在抖音蹲了一些教直播老师的课，发现学的都是片面的、零散的知识，不能说没用，只能是聊胜于无。 这也理解，毕竟核心的知识靠白嫖是不可能得到了，自己没花钱，心里也得有数。但是说实话，咱也不知道哪个老师靠谱，本身也没啥钱，大几千的学费真的不敢说扔就扔的。 在微读里搜了基本直播类的书籍，说实话这本书还是很靠谱的，作者讲述得很明白，也把学习直播的本质说明白了。第三章的内容真的超赞，起码现在我觉得自己强得可怕，又支楞起来了。 发表完这篇书评，我就要按照作者的方法去练习了，希望自己能把这个副业做起来，助力实体生意。 看到我这篇书评的，如果您的书架里有好的关于短视频或者直播或者本地生活线上经营的，这类的数据也请推荐给我，谢谢您。
我就是有想做千川投手才看了这本书。这本书讲关于千川短视频投放的内容很少很少，大多都是讲直播方面的内容。但是看看也并没有坏处，可以了解抖音带货的底层逻辑和抖音算法机制，去中心化，怎么跑赢赛马机制等。实操的话，最好要有领路人，还有就是多去模仿。要学会怎么站在巨人的肩膀上。
从目前接触到此类书籍，先给推荐。从两个层面简析直播带货这个事务: 一.从消费者层面（消费购物旅程图、以服饰为例） 1.主见型:直接在线下喜欢的品牌/店铺/逛街搜罗购买、或直接在线上喜欢的品牌/店家/品类搜索购买。 2.非主见型:look/短视频/场景触动……全渠道全场景的被激发购买欲望/种草→漫无目的逛街或逛网购平台对比→下单（调换货）→确定成交。 3.look/短视频/场景触动是“种草场合” 线下店铺和线上直播间是“成交场合” 4.主见型: 直播购买:一般在全网顶级头部主播/品牌官方主播/该行业头部主播直接购买。 优势:质价比很高（极快速度完成全平台比价）、购物时间成本低、效率高。 5.非主见型: 直播购买:漫无目的，有不少甚至大量空闲时间（看直播是他消遣/娱乐的一种方式、甚至重要方式） 这类人群画像:比较懒惰、容易接受被动输入、认知低、学历一般也低、无脑且情绪冲动型、收入偏低、一般还自以为是、一味追求低价。 这应该是大部分非头部主播直播间主要客户来源，这一点很重要。 二:商家 1.品牌商家（全渠道年销售额10亿+） 直播间承载了全渠道被种草客户中购买的渠道之一。 2.非品牌商家 …… 关于直播间服饰业销售知识点和线下几乎没有区别，只是转换了名词、转换了玩法（这一点需要花费时间成本来学习），另外关于广告投放，以千川为例，商户选择投放方式有很多组合选项，严格来说挺复杂，这对新用商户来讲无疑会增加试错成本（时间和费用）从某种程度上来讲，直播间成功率（盈利）和线下实体店成功率相比，要低的多。 消费会越来越理性、谨慎、专业、回归到产品本身价值，相信忽视产品本身、通过偷工减料来获取很低利润率而一味追求低价的生存空间会越来越小。
在准备做抖音的时候，看到这本书真是雪中送炭，这本书对于刚做抖音的小白非常的友好，原来做抖音的细节这么多，看完这本书不管是对抖音算法的认知还是对直播带货的认知都到了一个新的层次。 感谢这本书的作者尹晨，从书中的内容能够感受到作者对抖音直播带货理解的深刻，以及他的直播带货实战经验的丰富。 书中每一句话都透露着真诚和利他，书中谈到的每个问题，每个段落，每个章节都值得反复推敲，希望读到这本书的每一个直播带货人都可以和我一样，少走弯路，祝好！！！
2024年4月6号看完本书 作者抓住了时代的机遇，拿到结果以后，善于总结，提炼，归纳分析，娓娓道来，内容详细而周到，我看完了知道了一个大概，明白了原来那些直播间是这么玩的，知道了这个道理。只有实践才能出真知，剩下的就只有行动起来了，因为听起来明白了，做起来就还是另外的结果了；但是持续研究，保持进步的状态，这个风口错过了，下一个风口到来之时，才有机会可以早点入局。
可以感觉的到是作者呕心沥血的经验之谈。
尹晨，抖音直播带货一线操盘手，业内第一大社群尹晨直播带货俱乐部创始人，累计带货GMV超10亿元。 一个从投流开始做抖音，仅仅是为了多挣钱追女朋友到今天 一个每次公众号都是万字文的狠人，善于分析和总结 一个做运营的，顺便写写公众号，做个社群还是知识星球分类第一 一个操盘手，因为问问题的人多了，做了俱乐部，开了培训，各种爆满，每次培训都在迭代 每次的不以为意，都有自己的用心，都有自己的努力付出和思考都有自己及时的总结复盘 从2019年进入直播领域，到现在今天他出书了，推荐大家一看，这是抖音直播带货行业的一本从算法到玩法，从团队组建到人货场搭建，从内容制作到广告投放，他将自己操盘的多个品类的百余个直播间的经验与方法和盘托出，全面系统地揭秘抖音直播带货行业的底层逻辑。 这并不是一本工具书，而是创业路上的陪伴者，是躬身实干的指南针，是落地执行的方法论。
2023年底了，现在的移动互联网已经是一个充满了短视频，直播和带货的全民狂欢地。不管喜欢与否，几乎每个人都见过这些，不喜欢的人像我，即使努力去屏蔽也会时不时被catch到，凡是必有其存在道理，为增加认知吧，略读了一下此书，对这个生活中如影随形的事物增加一个相对“第一性”的认识，也未尝不好，同时也是作为一个网购者，让自己有一个知己知彼的战略高度😁。 前四章容易理解，后面的内容专业性很强，如果不是从业者简单看看就行，看带着什么目的去读吧~ 这种书时效性也比较强，再过一两年直播不一定啥样了，所以~
这本书不太适合小白阅读，讲的有些道理不太容易理解，努力学习吧，等知识积累的适应读这本书得时候，再读一遍吧，总之一句话，想做抖音发财的，不是一件容易的事，线上线下都是一样的，只有积累经验，增加认知，提高自己的能力，选定目标，不断的锤炼，方可来日方长。
这本书是真不行，都定不到，订到了说没库存，有库存了说有疫情发不了货，我头大，要不是作者长得帅写的好，干货嘎嘎多，我早就把我买的100本退了。（没错我就是个托）