通过五色时间管理法的框架，我们可以从蓝色学习、红色事业、绿色生活、白色思考和黄色人际关系这五个方面，深入剖析这本书的魅力，并探讨它给我们实际工作带来的启示。 蓝色学习：持续的学习与快速的成长 书中的主角，作为一名推销员，不断追求自我成长和知识更新。这体现了蓝色学习的精神，即通过不断学习和进修，提升自我能力和价值。对于实际工作而言，我们应该时刻保持学习的热情，不断汲取新知识，提升专业技能，以应对日益复杂多变的工作环境。 红色事业：激情与专注的工作态度 主角在推销事业中展现出的激情与专注，正是红色事业所强调的。在工作中，我们应该保持对事业的热爱和投入，全身心地投入到工作中，追求卓越和成功。这种积极的工作态度能够激发我们的潜能，提升工作效率，为事业的发展贡献力量。而这种激情又会给到很正面的反馈，进而形成良性循环。 绿色生活：平衡与和谐的生活方式 书中主角在追求事业成功的同时，也注重生活的品质与平衡。这体现了绿色生活的理念，即在忙碌的工作之余，关注身心健康，追求生活的和谐与美好。对于我们而言，也应该学会在工作与生活之间找到平衡点，注重身心健康，培养兴趣爱好，让生活更加丰富多彩。 白色思考：清晰与客观的思考方式 在推销过程中，主角展现出了清晰、理性、辩证的思考方式，能够准确判断客户需求和市场趋势。这符合白色思考的要求，即在决策和解决问题时，保持冷静、客观的态度，不被主观情绪所左右。在实际工作中，我们也应该培养这种思考方式，提高分析和解决问题的能力，以更好地应对各种挑战和机遇。 黄色人际关系：积极与和谐的人际交往 书中的主角善于与人沟通交流，能够与客户建立良好的关系，这是黄色人际关系所强调的。在实际工作中，我们应该注重与同事、客户等建立良好的人际关系，积极沟通、协作，共同推动事业的发展。通过有效的沟通和合作，我们能够增进彼此的了解和信任，形成良好的工作氛围，提高工作效率。 《世界上最伟大的推销员》不仅给我们提供了宝贵的职场启示，也教会了我们如何在工作和生活中保持平衡与和谐。通过学习和实践这些理念，我们将能够更好地应对职场的挑战，实现个人的成长和事业的成功。换个角度来说，其实每个人都是自己人生的推销员，而业绩与付出是成正比例的，命运就在你的掌中！五色图书，五彩人生，周二红色热血日快乐！ 【小一大书悦读会】 小一大书悦读会（微信号：Born-to-read）成立于2009年，已开展700多期公益读书活动，公众号每日精选一本好书，致力于让1亿人经由阅读五色图书，拥有更五色的精神力量！
做销售的！请把本书看一百遍！真的是让你停止摆烂重拾信心的好书！ 人，最大的资源就是你自己！没有谁会愿意扶持一个没有利用价值的人，没有谁会赌一个整天摆烂的人！ 如果你想得到你从未得到过的东西，那么你就要做你之前从未做过的事情！做销售真的很考验实力和信心以及你的能力毅力… 以下是我对本书的简单总结： 一、如何增强自信 1、你一定要坚信自己具备做大事的能力 2、认为自己是极具价值的人，严格要求自己 3、下定决心做好你的手头的事情，用做事效果证明你的能力 二、一个人如果希望脱颖而出，有两个办法 1、做更多工作 2、能够指导别人为你更高的工作 三、如何培养成功者的习惯 1、当你接受一份工作时，一定不要仅满足于 完成分内的工作，你要主动承担更多的工作， 力争不断超越自己；你还要懂得，这样做，并 不是因为感情用事，而是基于一种商务规则。 永远记住，上帝是公平的，有益的付出，必有 回报 2、如果你不甘平凡，希望脱颖而出，一定不 要满足于基本的工资，而要对绩效工资充满信 心。此外，不要一遇到事情就要请示你的老 板，只要不超出原则的界限，你更应该主动思 考怎样处理。 3、在工作之外，培养出一种富有魅力、让人 感觉舒适的魅力。如果你能够做到这点的话 我相信，你一定会在工作中获得极大的成功。 四、活到老学到老 每一个优秀的人，几乎都与学习结下了不解之缘！确实如此，只有学习，才能让一个人摆脱无知与乏味；只有学习，才能让我们的大脑更加精密与发达，让我们的内心才能更加强大。 富兰克林在没有发家致富之前，他除了勤奋的工作，其他时间包括他吃饭和睡觉的时间除外，他都不曾忘记读书学习！可见学习真的很重要！ 查理芒格说：我认识的聪明人，没有不看很多书的！ 很多人总是嘲笑小时候学习很好的人其实长大了混的也一般，反而那些学习不好的人混的风生水起！怎么可能啊？如果一个人从小学习都很好但是混的很差，那只有一个原因：就是他没有持续的学习很好！你去看看世界首富全中国首富，哪一个人不是搭载着知识的脑子的？哪一个目不识丁的人能够拥有很多财富的？耀眼的人到哪里都会一直耀眼，从来不会存在学习很好的人混的很差，学习差的人混的很好只是因为他们在变富的过程中不不断的学习，他们虽然没有学历，但是他们有知识，如果说学习差的人且没有知识的人赚到钱了，他们即使赚到钱了也无法掌控自己手里的钱财！李嘉诚在刚到香港的时候都要每天苦练英语，更何况我还没见过目不识丁的人混的风生水起的？ 五、经典语录 1、你的选择是做或者是不做，但不做就永远不会有机会 2、要让事情改变，就先改变自己；要让事情变好，就先让自己变得更好 3、顾客不仅在买产品，更是买你的服务精神和态度 4、成功就是简单的事情不断的重复做，而且每次都不打折扣 5、要成功，就要与成功者在一起 6、对于最有能力的水手，风浪总是格外剧烈 7、一定要比你的竞争对手更努力，才能有胜出的机会 8、当你跌到谷底时，也就意味着：你只能往上，不能往下 9、如果你不想做，你可以找一百个理由，如果你肯做，你便可为自己找一个方法 10、说服别人之前一定要说服自己 11、人生的成功不过是在紧要处多一份坚持，人生的失败往往在关键时刻少了一份坚持 12、主动帮助成功者，才能争取到与成功者在一起的机会 13、“给多少钱干多少活”将使你原地踏步，“干多少活挣多少钱”会使你不断进步 14、昨晚多几分钟准备，今天少几个小时的麻烦 15、任何的限制，都是从自己内心开始的 16、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西.因为学习会使你永远立于不败之地 17、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望 18、未遭拒绝的成功难以长久 19、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要拖延要积极，不要心动要要行动 20、没有哪种教育能够赶得上逆境的作用
【2023】第47本书，4月22日，9小时。《世界上最伟大的推销员》——这是一本对我整个人生影响意义深远的一本书，大学时候开始接触的，很多章节我都可以完完整整背下来。还因为对这本书的解读和宣讲《假如今天是我生命中的最后一天》，获得了大学演讲大赛的第一名。 一晃20多年过去了，我依然在用那句“假如今天是我生命中的最后一天”来随时激励自己并不顺利又看起来非常幸运的人生。把活着的每一天都当成生命的最后一天，你将会创造巨大的价值，时间利用率也大大的提高。活得热烈，大胆，投入彻底，毫无保留，淋漓尽致。 所以，如果真的意外来临，下一秒就离开人世，也不会有太多遗憾，因为没有虚度过光阴。人生都是这样，有开始，也有结束，活着的时候为自己的梦想全力以赴了，在被死神召去的时候，也没有什么可遗憾的。 书里说：“第一，我要把通过羊皮卷赚取的财富拿出一半，施舍给生活贫困的人；第二，羊皮卷里的内容，重要的是认真体味，并用来指导自己的行动，绝不可因为学习了里面一些秘诀，便拿去自夸炫耀；羊皮卷里的内容也不要轻易示人，如果哪天遇到一个心地善良的人，才可以把羊皮卷授予给他。” 善良的书友们呐，今天相遇，我就把这羊皮卷“授予”给您吧😂这里面名言警句实在太多了，经典又务实派，建议书友们亲自读，仔细读，去体会和实践。
怎么说呢，作者讲的很多观点如果放在十年前我觉得会非常有用，但是在国内互联网飞速发展的今天，书里面的很多观点显然有点落伍了。 1️⃣ 现在中国社会，新产品的销售和推广，如果没有依赖互联网的传播去进行，基本是没有机会成功的。对于普罗大众来说，本身缺乏对产品的判断能力，加上大数据和互联网广告的影响，我们在购买产品时候的主观判断力其实是没有的，你以为的好东西或许只是别人让你这么认为的，因此不管一个销售有多么努力的推介他的产品，如果没有良好的广告背景呼应，大部分人是不会相信的； 2️⃣ 互联网的迅速发展，让面销这个环节基本不复存在，所以单纯的电话或者网络聊天，很难去让对方感受到你的个人魅力和真诚； 3️⃣ 我们可能真的被骗怕了。只能说目前的商业环境太差了，假货泛滥，普通百姓根本没办法去判断哪些是真的，哪些是假的。在超市里买的东西都可能有假货，更何况一个你没见过的销售员向你推销的没见过的产品。我们缺少的是诚信的经营意识和对新产品的天生不信任感。为什么在国外大家保险意识都很强，愿意为自己各种事情买保险，可能和严格的契约精神有一定关系。在国内十个保险十一个坑，买的时候笑脸相迎，赔的时候各种附加条款进行限制。 所以一个好的商业环境对各方面的影响都是非常巨大的，这本书可以看看，但是如果要在国内实践，一定得再进行本地化融合和改良，否则永远也不会变成什么伟大的推销员！
被推荐来阅读这本书 作者是美国著名的成功励志大师，这是一本实实在在的成功励志书籍，不过自己不是目标群体，不做推销也不太喜欢成功学心灵鸡汤。 书中的道理太空泛，缺乏深度。文章中的文字从内心激励自己，给自己内心以力量。从推销的角度给出建议，不过都是一些改变自己内心的建议，但是真正地按照书中的所指所写去执行完成，去内化自己，修养自己，我认为还是能成为一个如书名所说的世界上最伟大的推销员的 书中所阐述的道理缺乏具体的细节，不太严谨，但是很正能量 如果缺乏信心 失落 迷茫，可以来读这本书激励自己，给自己打打气这本书还是很不错的选择。 行文太有鸡汤的感觉了，观点缺乏论证，所举的故事大多是名人故事还有一些我觉得是编撰的故事。读得很快，认真地做了其中的一个问卷，认识了一下自己，感觉还是不错。 畅销书换汤不换药吧，评价一般
或许你现在只是个推销员，但你一定要相信，你或许将是某个商业王国的缔造者。 命运如同手中的掌纹，无论有多曲折，终究掌握在自己手中。 失败的原因：缺乏目标，不够专注，缺乏自律，缺乏毅力，过于固执。 好习惯：节制，宁静，秩序，决心，节俭，勤勉，真诚，正义，适度，清洁，平静，贞节，谦逊。 沟通： 1、努力发现别人的优点，及时肯定。 2、 给他人留下好的印象。 3、激起别人的兴趣。 4、记住对方的名字。 5、做一个好的沟通者。 学习会使你永远立于不败之地。，真诚是一个人的立身之本。
一个人生活的精神支柱往往基于他或她的一种信念，抑或称为信仰。只要这种信念还存在，那么这个人就是不可战胜的。所以，当一个人失败的时候，总是先从信念上失败；当一个人无论经受怎样的挫折和磨难，却始终不改变自己的信念时，这个人才是真正的强者。
我很危险，看这本书各种激励人心的话都救不了我想摆烂的心。不知道是不是心态不一样了，看上一部销售铁军的时候，觉得自己又行了，信心满满！ 我想说，看书是一方面，行动是更更更加重要的。也有很多厉害的销售没读过方法论，他们就是在现实的摸爬滚打中成长起来的。看十本书不去迈出行动的那一步，这是我没有办法做到的，别人的否定会让我的碎掉。 从根本上说，是我缺乏改变的决心，办法总比困难多，那有没有想过，我真的真的不适合做客户经理呢？不对，我说不出口的营销是怕麻烦朋友，怕别人拒绝，不想有求于别人，其实还是放不开，傲娇的心态在里面。我有一个阶段想法是，我真的需要这份工作吗？然而，与人打交道也是一生的课题啊。 与人打交道，总会因为胆小沉默，或说错话。我在寻找一种不卑不亢和松弛感。下次说话前可以先过一遍脑子。 工作需要，看这本书寻找方法和勇气。看这本书的开始，觉得写的通俗易懂，与那种文学的文字的优美，故事感的营造不同，他给你说的是实实在在的大道理，看起来或许有一点鸡汤，但是不能说他不好。 这本书怎么样呢？我觉得有些例子太简单了，为了论证观点强行添加例子的感觉，我不相信换了一个方法之后，差别那么大，比方说前面的自信的力量，我知道自信很重要，但是我不相信，不自信的人可以突然变得很自信&持久的自信，还有自信带来的营销的成果。我更容易接受，这种自信是经历过，不断不断的心理尝试，倒塌，重建，慢慢的人变得强大的。然后回头看，轻舟已过万重山。
本来是为了为期五天的推销生活做准备读的这本书，可直到推销结束，也才算是读完这本书。推销最大的本真，就在于真诚，真诚的推销员才会让别人相信，另外，销售始于拒绝，销售始于自信。我们要相信，总有一个人会需要，总有一次会成功。
我觉得销售必须具备的优点： 1自信 如何消除别人的误会，赢得别人的信任？首先，需要我们自信。别人只有看到我们信心满满，有一副超级自信的神情，才有可能被感染，并让别人也信任我们。 尤其是我们的客户，总是通过拒绝来验证我们的信心到底有多强烈。不要害怕拒绝，始终保持微笑和自信 2真诚对人 推销应该是一种源源不断的财富流，不应该是一种杀鸡取卵的行为。如果你对客户不真诚，而是通过欺瞒的方式引诱客户购买了，你挣到的只是一笔钱，而不是一笔财富。但客户则会记住：“这家伙是个损人利己的货色，以后再不要和他接触！”如果你的做事习惯仍然长时间不改变的话，慢慢地，你不仅在推销事业中难以立足，甚至在别的行业也难以立足。 因此，真诚是一个人的立身之本 朋友，如果每个人都能多一点真诚，这个世界就会少一些误会；如果每个人多一点真诚，我们生活的世界就会少一些摩擦；同样，如果每个人多一点真诚，我们这个世界就会更加和谐。 3始终微笑 微笑能够增进人与人之间的友谊。我认为这一点对于一个推销员来说，尤为重要。 微笑可以让疲倦者得以休息，让失望者感受到阳光，让悲哀者再度焕发力量，微笑是上帝赐予人们解脱苦难的一剂良药。 俗话说：宁可雇用一个有可爱笑容的小学学历的人，也不雇用一个冷若冰霜的博士 作为推销员，如果我们每次拜访客户，都能因为我们的幽默给客户带来由衷的欢笑，我想客户将没有理由拒绝我们，同样也会增加我们推销成功的概率。 4不断让自己增值 在增值包括两方面：一是创造出外在的价值，比如金钱、物质等；另一方面是内在的价值，比如丰富自己的知识体系、提升自己的技能水平等。如果一个人在时间过去后，这两个方面都没有什么所得，在很大程度上或许可以说，这个人是在浪费时间。 如果你不能让自己增值，不能让自己的时间增值，就意味着财富要贬值。所以，你每天都要告诉自己必须进步，你必须创造价值！ 5怎样愉悦别人 我们在与别人交往时，尤其是在向别人进行推销时，能否让别人有个好心情，将对我们做事的结果有重要的影响。是的，如果我们能够让别人有个好心情，对于我们的成功将大有裨益。作为一个推销员，如果你能够让自己的客户露出笑容，那么，你在推销上无疑会增加成功的概率。 一个好的推销员总是因为能够给别人带来热心的服务与合适的产品，而受到客户的青睐；一位歌手正是因为能够给别人带来动听的歌声，才得以受到人们的喜爱。对于那些不甘平庸的人来说，他们的一生中几乎一直在做着推销，这种推销尤其包括推销自己的创意、服务、理念等。事实证明，那些注重推销自己的人，一定可以出人头地。 应该怎样让别人有个好心情呢？ 第一，主动让对方说出对自己保留的意见。 第二，通过征求对方的意见，来代替自己单方面的主张。 第三，把自己的创意或意见变成对方的。 6不找任何借口 无论做什么事情，只要理性地思考了，就要采取相应的行动，不要给自己找借口。其实，借口总是弱者的语言。对于推销员来说，寻找借口实则是在为自己的退缩找理由。事实上，一个人在找借口的同时，在内心里已经承认了失败。 的确如此，当一个人试图为自己找借口时，这个人在思想上已经开始被动。 借口给我们带来的危害是巨大的。 第一，不愿承担责任。 第二，试图拖延。 第三，缺乏创新精神。 比如这样的说法“我们以前从来没有这么做过”，或者说“这不是我们的做事方式”。通常情况下，那些喜欢寻找借口的人，总是因循守旧的人，每当承受进取带来的压力时，他们的内心就显露出了脆弱的一面。对于这样的人，我认为要培养自己的信心，挑战并增强自己的心理承受力。 第四，不自信。 比如这样的说法“我没有受过这样的培训，所以我无法从事这项工作。”对于这样的借口，我认为应该提高做事的信心，事实上，每个人都会有第一次做事的不良反应，但这不能成为不做事的理由。 最后我想说：顾客不仅在买产品，更是在买你的服务精神和服务态度。
每个人的一生都在与己抗争，能意识到这点的人并不多。我也曾迷茫过，直白点可以用苍蝇来形容。直到那天的到来至此结束了迷茫！后经高人指点…这些并不是我想说的，回归正题，这本书值得很多人去用心品味、领悟，总之赢自己就好。
准备看这本书是因为想了解营销方面相关的知识内容，在总体看完后，与其说这是一本营销类的书籍，我更愿意说它是一本认知上觉醒的书，它告诉你要认识自己，要相信自己，要多思考，再立即行动成功的机会比较大。 “一个人能否成功，与是否自信有着很大关系。若没有阳光的沐浴、土地的养分，树木就无法正常生长，甚至会枯竭而死”，这本书犹如这句话一样，告诉我们首先要全面的认识自己，心态要自信，要以积极乐观的思考方式去面对所有的事情，要相信自己可以拥有具备做大事的能力，内心要无比强大，无论身处什么样的困境，都要坚定的告诉自己：“我的梦想就在前面，虽然我还没有看到，但我若克服眼前的困难，就一定可以看到！” 心态方面解决了，但不能光想不做，要多观察，要多思考，要立即行动，行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧，应该做的事绝不要逃避，一定要去做，既然做了，那就要做好，绝不能敷衍。 凡事要求品质，做事的品质决定了你的成就。要做就要做完美，无论做什么，都不要抱着一种“差不多”的思维，“差不多”其实是“差很多”。 要情绪稳定，不要让坏情绪控制住了自己的思维方式，不要把自己的喜怒哀乐寄托于任何人，要专注自己，少在意别人，负面的情绪很影响能量的消耗，消极的能量也很容易造成精神内耗。 要不怕失败的决心，一个人最糟糕的情况便是怀着忐忑不安的心情度过每一天，事实上每一次真正意义上的成功，都建立在失败的基础上。所以不要让恐惧和不舒服的感觉阻碍了自己，要练习着把自己训练成可以付出一切！最后在想放弃的时候告诉自己：“可能你在决定放弃的时候，或许离成功只有一步之遥了。”
成功的因素总是相似的 10个羊皮卷 第一卷 认识你自己 我相信我自己！ 我相信我的上司！ 我相信我的同事！ 我相信我所有的朋友！ 我相信我的家人！ 我相信我的客户！ 我相信你们都是好样的！ 我相信我能给你们带来好运！ 我向上帝发誓！ 签名：__________ 第二卷 爱 我要用全身心的爱来拥抱今天！ 我相信，爱是这世界上最伟大的力量，它将穿透任何坚硬的铠甲！ 我要爱我的家人，爱我的同事，爱我的客户，爱我的朋友，爱造物主创造的所有的人！ 我要爱我自己，因为这是爱的前提；所以，我一定要对自己负责，努力让自己在今天获得进步！ 我要用全身心的爱来拥抱今天！ 第三卷 坚持到底 既然选择了，我就一定坚持到底！ 我要对苍天发誓，无论遇到什么样的困难，都不会动摇我坚定的心灵！ 我知道自己要走的路，我要在自己的路上坚定地前进。我不想去问这条路到底有多远，但我相信，我的脚步一定可以丈量完这条路的距离！ 第四卷 我是奇迹 我是自然界无与伦比的奇迹！ 我为肩负一种伟大的使命而来！ 如果这世界没有了我的奋斗，就会变得寂寞！ 我要用我的汗水和智慧告诉苍天，我没有辜负苍天的厚爱！ 第五卷 最后一天 如果这是我生命中的最后一天，那么，我将会以无比神圣的心灵来度过！ 没有什么事情能够让我悲伤和忧虑，因为我每天都在充实自己！ 即使这是我生命中的最后一天，我仍然一如既往地用心度过，绝不浪费一秒钟的时间！ 第六卷 控制情绪 我发誓，无论面对什么样的事情，我都会控制自己的情绪！ 我要做情绪的主人，我要做心灵的强者！ 我深切地明白，只有心的强大，才是真的强大！ 不管问题多么棘手，都不会扰乱我的心灵！ 我相信，我一定能够控制自己的情绪！ 第七卷 笑遍世界 微笑是苍天赐予我最好的礼物，我每天都要露出微笑，我要让所有人感受到我的微笑和善意！ 我要快乐地度过每一天，也让与我接触过的所有人都快乐！ 今天，我一定可以成为世界上最伟大的推销员！ 因为，我内心的力量告诉我：一定能！ 第八卷 提升价值 我一定要加倍重视自己的价值！ 我相信我今天一定可以创造更多的价值！ 我相信我今天一定可以获得进步，丰富自己的心智，提升自己的内在价值！ 我要让今天的每一秒都成为晶莹的珍珠，我要让今天过得充实而有价值，一定！ 第九卷 立即行动 思维是为了给行动指明方向，既然有了方向，我就要马上行动！ 我拒绝幻想，拒绝不劳而获，我要去创造，创造属于自己的阅历、经验和生活！ 绝不能让时间在空虚中溜走，我要立即行动，我要用行动证明我的思维！ 第十卷 我的祈祷 万能的造物主，我相信您的仁慈之心每天都会与我同在，请每天都赐予我力量吧！ 我相信，我一定可以成为世界上最伟大的推销员，而且今天一定可以变成现实！ 无论我取得什么样的成就，在您的面前，我始终是一个谦恭的推销员！
世界上最伟大的推销员 用爱面对世界 ，用爱看世界，三维最高爱，四维最高感恩，改变对世界的看法 ，一个人，当自己的心境改变时，一切都将随之改变。没有什么能够打败你，能够打败你的，只有你自己！” 我的人生目标→企业家 一个人来到世界上，最可悲的事情，就是没有目标。没有目标的人，只能成为生活的奴隶； 我是创造者，内心强大自信→是打开成功的钥匙， 请拿出笔，在一张纸上写下这样的话，并不要忘记你的签名： 我相信我自己！ 我相信我的上司！ 我相信我的同事！ 我相信我所有的朋友！ 我相信我的家人！ 我相信我的客户！ 我相信你们都是好样的！ 我相信我能给你们带来好运！ 我向上帝发誓！ 签名：吉学俊 诚信做人，智者总是从容的，而愚者总是匆匆忙忙的。思考打开致富之门 心中的巨人，渴望成功， 认识自己 让我们来完成一份自我分析的问卷： No.1请把你的个人情况（包括性别、年龄、出生地、教育经历工作经历、所获荣誉、所经历过的教训等）写下来。 男，24岁，贵州毕节，社会大学毕业工作八年，狡猾，痛苦重生 No.2你认为自己的长处和短处是什么？先自己写一份，然后找自己的家人和朋友询问，力争最全面地了解自己的优劣势。 长处太善良 No.3好了，接下来，你可以进行人生规划了。请假设一下你能够活到多少岁，并赋予你不同的人生阶段以相应的奋斗目标。 80岁，25创业，45岁退休 No.4你已经实现了哪几个目标？你现在工作、学习和生活的主要动力是什么？与上一年相比，你有了什么样的进步？ 成为人上人，比去年更聪明 No.5对于别人的错误与冒犯，你是怎样对待的？能否以宽容之心对待别人？ 是的 No.6你是否是一个固执的人？ 我是一个成长的人 No.7你是怎样对待时间、金钱和朋友的？ 忽视，工具，爱 No.8你对现在的处境满意吗？你内心向往何种生活呢？ 不满意，财富自由， No.9你对未来一年有什么样的要求？或者说，你希望在未来的一年里取得什么样的成就？ 大智慧，懂道的规律 No.10你认为成功究竟是什么？ 帮助别人，解决问题 如果你能够认真地回答上面的10个问题，我相信你对自己已经有了一个清醒的认识。好了，恭喜你，你已经认识了这个世界上最重要的人，那就是你自己。 而且，这一天，我建议你能够用笔在自己的笔记本上郑重地记录下来。从这天起，你的生命将会重新开始。 知道了这样的道理，我们就要充分利用起这种积极的心态。比如，无论什么时候都不要沮丧，永远要以积极的心态去面对客户，不要因为一时的受挫便对未来失去信心。事实上，如果一个人的心态对了，他就会发现自己所面对的世界也是对的。 我曾经听到一个这样的故事。安德森牧师正准备要去教堂布道，他的妻子正在做饭，而他三岁的儿子却一直不停地嚷嚷，更糟糕的是，外面还下着雨。这一切弄得安德森的心里很烦。安德森真希望儿子能够安静下来，可儿子却越闹越欢。这时，安德森看到一张旧杂志上有张世界地图，便把这张世界地图随手撕碎，然后对儿子说：“汤姆，别闹了，你要是能把这张世界地图拼好，我会奖赏你TO美分！”小汤姆果然停了下来，低着脑袋专心致志地拼起世界地图来。安德森暗笑：小孩子，连世界地图还没有认全，看你怎么拼好！ 谁知，过了一会儿，小汤姆竟然愉快地跑过来说：“爸爸，我拼好了！为了防止碎片脱落，我还用胶水把它们粘牢了！” 安德森半信半疑地走过来一瞧，果然，世界地图已经拼好了。安德森奇怪地问：“我的儿子，你是怎么拼好的呢？要知道，就是一个大人，没有半天的时间也是拼不好的。” 小汤姆把世界地图翻转过来说：“地图的背面有个人，我把这个人拼对了，世界也就对了！” 安德森抱起儿子，并奖赏给儿子50美分，高兴地说：“好样的，汤姆！我今天去教堂布道时，有新的话题了！” 是啊，朋友，你是世界上最重要的人，如果你对了，还愁你面前的事情做不对吗？作为一个推销员，不要抱怨客户会拒绝你，你更应该反过来想一下，自己做的方法对不对？很多时候，正是因为你没有调整好自己，才会在推销中失败。 好了，朋友，知道了自己是世界上最重要的人，接下来，我们必须做好自己。只有这样，才不会让自己失望。每个人都有自己的特点，我们学习别人的优点固然重要，但学习别人的优点，并不是要把自己也变成别人，而是要把别人的优点融合到自己身上，做更好的自己。 本周实践记录 注：请在深刻理解本卷内容的基础上，积极进行实践，并将您的实践情况记录在下面的横线上。 星期一： 星期二： 星期三： 星期四： 星期五： 本周自我评价 注：请对您本周的工作情况进行评价，并予以满意度评分。 1→非常不满意 2→不满意 3→一般 4→满意 ★世界上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 ★怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人哭一阵子。 ★任何业绩的质变都来自于量变的积累。 ★成大事不在于力量大小，而在能坚持多久。 ★以诚感人者，人亦诚而应。 ★先知三日，富贵十年。 ★成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要的时候将你唤醒。 ★没有口水与汗水，就没有成功的泪水。 ★从不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再次站起来，才是最大的荣耀。 ★你的起点在什么地方不要紧，重要的是你朝什么方向迈动脚步。 2爱在今天 爱来对世界，做人真 ，爱自己，自己才最重要， ★不要过度承诺，但要超值交付。 ★你的选择是做或不做，但不做就永远不会有机会。 ★命运如同手中的掌纹，无论有多曲折，终究掌握在自己手中。 选择改变人生。 ★在前进的路上，主动搬开别人脚下的绊脚石，有时也是为自己铺路。 ★为明天做准备的最好方法就是集中你所有的智慧、所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能够应付未来的唯一方法。 ★千里之行，始于足下。 ★做自己喜欢做的事，你的生活就不再有工作，只有娱乐。 ★没有失败，只有暂时停止成功。 ★要让事情改变，就先改变自己；要让事情变得更好，先让自己变得更好。 ★别再独自摸索，问路才不会迷路。 ★成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。 ★在泪水中浸泡过的微笑最灿烂，从迷惘中走出来的灵魂最清醒。 ★最好的节约是珍惜时间，最大的浪费是虚度年华。 ★顾客不仅在买产品，更是在买你的服务精神和服务态度。 ★成功就是简单的事情不断地重复做，而且每次都不打折扣。 3坚持到底 我是商人， 自己是超人 ★销售是从被别人拒绝时开始的。 ★如果要挖井，就要挖到水出为止。 ★要成功，就要跟成功者在一起。 ★问题永远出在自己身上。 ★人创造奇迹常常是在瞬间，但没有一个创造奇迹的人是依靠瞬间实现的。 ★用爱心做好事业，用感恩的心做人。 ★对于最有能力的水手，风浪总是格外剧烈。 ★做自己喜欢做的事，然后把它做到最好。 ★一定要比你的竞争对手更努力，才能有胜出的机会。 ★当你跌到谷底时，也就意味着：你只能往上，不能往下。 ★如果你不想做，你可以找一个理由；如果你肯做，你便可以为自己找一个方法。 ★话多不如话少，话少不如话好。 ★曾经拥有的不要忘记，已经得到的要学会珍惜，属于自己的不要放弃。 ★说服别人之前一定要说服自己。 ★不要因为失败就裹足不前，失败是难免的，也是有价值的，要从失败中总结出正确的方法。 ★人生的成功不过是在紧要处多一分坚持，人生的失败往往是在关键时刻少了一分坚持。 ★自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己才是最可贵的胜利。 第四卷 我是奇迹 成长， ★人生要成功，就要热爱自己所做的事情。 ★主动帮助成功者，才能争取到与成功者在一起的机会。 ★不去丈量山的高度——除非你已到达山顶，那时你就会知道山有多低。 ★“给多少钱，干多少活”将使你原地踏步；“干多少活，挣多少钱”会使你不断进步。 ★凡事要求品质，做事的品质决定了你的成就。 ★上帝要送你礼物，就会先给你挫折。 ★一个人之所以快乐，是因为他想要让别人快乐；一个人之所以痛苦，是因为他自己想要快乐。 ★昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。 ★任何的限制，都是从自己内心开始的。 ★世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 ★怀疑只会抑制能力，相信就是强大，信仰就是力量。 ★生命是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做、愿意去冒险的人。 第五眷 最后一天 成熟，内心平静，情绪稳定。 领袖看什么都是正面 意识创造一切，把一个目标分解成多个小目标一一完成。 ★当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。因为学习会使你永远立于不败之地。 ★一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。 ★一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。 ★行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。 ★人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。 ★失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。 ★没有天生的信心，只有不断培养的信心。 ★人生没有彩排，只有现场直播，所以每一件事都要努力做得最好。 ★每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 ★人生只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌。 第六眷，控制情绪 为他着想， ★未遭拒绝的成功难以长久。 ★当世界给草籽重压时，它总会用自己的方法破土而出。 ★或许我走得很慢，但我从不后退。 ★待人对事不要过于计较，否则就会有悔恨。 ★好多人做不好自己，是因为总想着做别人。 ★宁愿跑起来被绊倒无数次，也不愿随波逐流一辈子，就算跌倒也要豪迈地大笑。 ★不要生气要争气，不要看破要突破，不要忌妒要欣赏，不要拖延要积极，不仅心动更要行动。 ★找到朋友的唯一办法是让自己成为别人的朋友。 ★良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。 ★情深恭维少，知己笑谈多。 ★与朋友交，言而有信。 ★没有哪种教育能够赶得上逆境的作用。 第七卷 笑遍世界 “笑是百药中的最佳良药之一。” 幽默可以让人的内心生出一种难以形容的愉悦，从而达到放松心情的奇特效果。 内在世界不断的充实学习， ★每天要做三件事，第一要微笑，第二要微笑，第三还是要微笑。 ★永远都不要停止微笑，即使是在你难过的时候，说不定哪一天有人会因为你的笑容而喜欢上你。 ★唯有对人慷慨大度，赞扬别人的美，我们才能赢得朋友。 ★忠厚是友谊的桥梁，欺骗是友谊的敌人。 ★性情爽快的人朋友多，躯干笔直的木材用处大。 ★想是问题，做是答案；输在犹豫，赢在行动。 ★征服畏惧、建立自信最快最有效的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。 ★失败是什么？只是更走近成功一步；成功是什么？就是走遍了所有通向失败的路，只剩下一条路——成功的路。 ★无论才能、知识多么卓越，如果缺乏热情，就无异于纸上画饼充饥，终将无济于事。 第八卷，提升价值 内在提升， ★每天早上醒来，你口袋里的最大资产便是一天的24个小时。 ★外在压力增加时，就应增强内在的动力。 ★只有不断找寻机会的人才能及时把握住机会。 ★只有一条路不能选择，那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝，那就是成长的路。 ★凡百事之成也，必在敬之；其败也，必在慢之。 ★与新老朋友相交时，都要诚实可靠，避免说大话。要说到做到，不放空炮，做不到的宁可不说。 ★人才取之不尽，用之不竭。你对人家好，人家也对你好，这是很自然的，世界上的任何人都可以成为你智囊团中的核心人物。 ★赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。 ★与其临渊羡鱼，不如退而结网。 ★最有效的资本是我们的信誉，它可以每天24小时不停地为我们工作。 第九卷，立即行动 思维是为了给行动指明方向，既然有了方向，我就要马上行动！ 我拒绝幻想，拒绝不劳而获，我要去创造，创造属于自己的阅历、经验和生活！ 绝不能让时间在空虚中溜走，我要立即行动，我要用行动证明我的思维！ ★生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。 ★出门走好路，出口说好话，出手做好事。 ★最重要的不是要看远方模糊的，而是要做手边清楚的事情。 ★肉体是精神居住的花园，意志则是这个花园的园丁；意志既能使肉体“贫瘠”下去，也能用勤劳使它“肥沃”起来。 ★再长的路，一步步也能走完；再短的路，不迈开双脚也无法到达。 ★积极的人在每一次忧患中都能看到一个机会，而消极的人则在每个机会中都看到某种忧患。 ★旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。 ★怠惰是贫穷的制造厂。 ★生活中最基本的技巧是交流，最可依赖的品质是耐心，最糟糕的行为是抱怨，最易见效的努力是从自己做起。 ★成功者做别人不愿意做的事，做别人不敢做的事，做别人做不到的事情。 ★回避现实的人，未来将更不理想。 ★要想人前显贵，就要背后受罪。 ★顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜。 ★不锻炼，哪来的肌肉？不学习，哪来的技巧？不付出，哪来的收入？不坚持，如何改变命运？ ★活着就是要创造奇迹并且刷新行业纪录。 第十眷，我的祈祷 规律，人性，文化属性 做成这件事规律找出来 ★没有一种命运，不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服。 ★大多数人想要改造这个世界，却罕有人想改造自己。 ★造物之前，必先造人。 ★积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 ★伟人所达到并保持着的高度，并非一蹴而就的，而是在别人都睡着的时候，他们仍一步步艰辛地向上攀爬才得来的。 ★人之所以能，是相信能。 ★只要路是对的，就不怕遥远。 ★当一个人先从自己的内心开始奋斗时，他已经成为一个有价值的人。 ★没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人贫穷得不能在某方面给予他人帮助。 ★成功者的八种能力： 第一，解决问题时的逆向思维能力； 第二，考虑问题的换位思考能力； 第三，经验教训的总结能力； 第四，学以致用的创新能力； 第五，解决问题的决策能力； 第六，情绪的自我管理能力； 第七，环境变化的适应能力； 第八，勇于承担分外任务的能力。
这是一本美国经典成功学著作，并不是推销员技巧讲解书，不要被书名误导。 和其他成功学书籍内容一样，本书也在“发心、坚持、信念、祈祷”大框架下讲述了作者认知的成功学。这是一份心灵鸡汤，一份强心剂。 人生总有需要成功学的时候，不论你的人生境遇是困苦，还是百尺竿头。当你需要他的时候，可以养护你的心灵，像一剂救心药。
通过五色时间管理法的框架，我们可以从蓝色学习、红色事业、绿色生活、白色思考和黄色人际关系这五个方面，深入剖析这本书的魅力，并探讨它给我们实际工作带来的启示。 蓝色学习：持续的学习与快速的成长 书中的主角，作为一名推销员，不断追求自我成长和知识更新。这体现了蓝色学习的精神，即通过不断学习和进修，提升自我能力和价值。对于实际工作而言，我们应该时刻保持学习的热情，不断汲取新知识，提升专业技能，以应对日益复杂多变的工作环境。 红色事业：激情与专注的工作态度 主角在推销事业中展现出的激情与专注，正是红色事业所强调的。在工作中，我们应该保持对事业的热爱和投入，全身心地投入到工作中，追求卓越和成功。这种积极的工作态度能够激发我们的潜能，提升工作效率，为事业的发展贡献力量。而这种激情又会给到很正面的反馈，进而形成良性循环。 绿色生活：平衡与和谐的生活方式 书中主角在追求事业成功的同时，也注重生活的品质与平衡。这体现了绿色生活的理念，即在忙碌的工作之余，关注身心健康，追求生活的和谐与美好。对于我们而言，也应该学会在工作与生活之间找到平衡点，注重身心健康，培养兴趣爱好，让生活更加丰富多彩。 白色思考：清晰与客观的思考方式 在推销过程中，主角展现出了清晰、理性、辩证的思考方式，能够准确判断客户需求和市场趋势。这符合白色思考的要求，即在决策和解决问题时，保持冷静、客观的态度，不被主观情绪所左右。在实际工作中，我们也应该培养这种思考方式，提高分析和解决问题的能力，以更好地应对各种挑战和机遇。 黄色人际关系：积极与和谐的人际交往 书中的主角善于与人沟通交流，能够与客户建立良好的关系，这是黄色人际关系所强调的。在实际工作中，我们应该注重与同事、客户等建立良好的人际关系，积极沟通、协作，共同推动事业的发展。通过有效的沟通和合作，我们能够增进彼此的了解和信任，形成良好的工作氛围，提高工作效率。 《世界上最伟大的推销员》不仅给我们提供了宝贵的职场启示，也教会了我们如何在工作和生活中保持平衡与和谐。通过学习和实践这些理念，我们将能够更好地应对职场的挑战，实现个人的成长和事业的成功。换个角度来说，其实每个人都是自己人生的推销员，而业绩与付出是成正比例的，命运就在你的掌中！五色图书，五彩人生，周二红色热血日快乐！ 【小一大书悦读会】 小一大书悦读会（微信号：Born-to-read）成立于2009年，已开展700多期公益读书活动，公众号每日精选一本好书，致力于让1亿人经由阅读五色图书，拥有更五色的精神力量！
做销售的！请把本书看一百遍！真的是让你停止摆烂重拾信心的好书！ 人，最大的资源就是你自己！没有谁会愿意扶持一个没有利用价值的人，没有谁会赌一个整天摆烂的人！ 如果你想得到你从未得到过的东西，那么你就要做你之前从未做过的事情！做销售真的很考验实力和信心以及你的能力毅力… 以下是我对本书的简单总结： 一、如何增强自信 1、你一定要坚信自己具备做大事的能力 2、认为自己是极具价值的人，严格要求自己 3、下定决心做好你的手头的事情，用做事效果证明你的能力 二、一个人如果希望脱颖而出，有两个办法 1、做更多工作 2、能够指导别人为你更高的工作 三、如何培养成功者的习惯 1、当你接受一份工作时，一定不要仅满足于 完成分内的工作，你要主动承担更多的工作， 力争不断超越自己；你还要懂得，这样做，并 不是因为感情用事，而是基于一种商务规则。 永远记住，上帝是公平的，有益的付出，必有 回报 2、如果你不甘平凡，希望脱颖而出，一定不 要满足于基本的工资，而要对绩效工资充满信 心。此外，不要一遇到事情就要请示你的老 板，只要不超出原则的界限，你更应该主动思 考怎样处理。 3、在工作之外，培养出一种富有魅力、让人 感觉舒适的魅力。如果你能够做到这点的话 我相信，你一定会在工作中获得极大的成功。 四、活到老学到老 每一个优秀的人，几乎都与学习结下了不解之缘！确实如此，只有学习，才能让一个人摆脱无知与乏味；只有学习，才能让我们的大脑更加精密与发达，让我们的内心才能更加强大。 富兰克林在没有发家致富之前，他除了勤奋的工作，其他时间包括他吃饭和睡觉的时间除外，他都不曾忘记读书学习！可见学习真的很重要！ 查理芒格说：我认识的聪明人，没有不看很多书的！ 很多人总是嘲笑小时候学习很好的人其实长大了混的也一般，反而那些学习不好的人混的风生水起！怎么可能啊？如果一个人从小学习都很好但是混的很差，那只有一个原因：就是他没有持续的学习很好！你去看看世界首富全中国首富，哪一个人不是搭载着知识的脑子的？哪一个目不识丁的人能够拥有很多财富的？耀眼的人到哪里都会一直耀眼，从来不会存在学习很好的人混的很差，学习差的人混的很好只是因为他们在变富的过程中不不断的学习，他们虽然没有学历，但是他们有知识，如果说学习差的人且没有知识的人赚到钱了，他们即使赚到钱了也无法掌控自己手里的钱财！李嘉诚在刚到香港的时候都要每天苦练英语，更何况我还没见过目不识丁的人混的风生水起的？ 五、经典语录 1、你的选择是做或者是不做，但不做就永远不会有机会 2、要让事情改变，就先改变自己；要让事情变好，就先让自己变得更好 3、顾客不仅在买产品，更是买你的服务精神和态度 4、成功就是简单的事情不断的重复做，而且每次都不打折扣 5、要成功，就要与成功者在一起 6、对于最有能力的水手，风浪总是格外剧烈 7、一定要比你的竞争对手更努力，才能有胜出的机会 8、当你跌到谷底时，也就意味着：你只能往上，不能往下 9、如果你不想做，你可以找一百个理由，如果你肯做，你便可为自己找一个方法 10、说服别人之前一定要说服自己 11、人生的成功不过是在紧要处多一份坚持，人生的失败往往在关键时刻少了一份坚持 12、主动帮助成功者，才能争取到与成功者在一起的机会 13、“给多少钱干多少活”将使你原地踏步，“干多少活挣多少钱”会使你不断进步 14、昨晚多几分钟准备，今天少几个小时的麻烦 15、任何的限制，都是从自己内心开始的 16、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西.因为学习会使你永远立于不败之地 17、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望 18、未遭拒绝的成功难以长久 19、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要拖延要积极，不要心动要要行动 20、没有哪种教育能够赶得上逆境的作用
【2023】第47本书，4月22日，9小时。《世界上最伟大的推销员》——这是一本对我整个人生影响意义深远的一本书，大学时候开始接触的，很多章节我都可以完完整整背下来。还因为对这本书的解读和宣讲《假如今天是我生命中的最后一天》，获得了大学演讲大赛的第一名。 一晃20多年过去了，我依然在用那句“假如今天是我生命中的最后一天”来随时激励自己并不顺利又看起来非常幸运的人生。把活着的每一天都当成生命的最后一天，你将会创造巨大的价值，时间利用率也大大的提高。活得热烈，大胆，投入彻底，毫无保留，淋漓尽致。 所以，如果真的意外来临，下一秒就离开人世，也不会有太多遗憾，因为没有虚度过光阴。人生都是这样，有开始，也有结束，活着的时候为自己的梦想全力以赴了，在被死神召去的时候，也没有什么可遗憾的。 书里说：“第一，我要把通过羊皮卷赚取的财富拿出一半，施舍给生活贫困的人；第二，羊皮卷里的内容，重要的是认真体味，并用来指导自己的行动，绝不可因为学习了里面一些秘诀，便拿去自夸炫耀；羊皮卷里的内容也不要轻易示人，如果哪天遇到一个心地善良的人，才可以把羊皮卷授予给他。” 善良的书友们呐，今天相遇，我就把这羊皮卷“授予”给您吧😂这里面名言警句实在太多了，经典又务实派，建议书友们亲自读，仔细读，去体会和实践。
怎么说呢，作者讲的很多观点如果放在十年前我觉得会非常有用，但是在国内互联网飞速发展的今天，书里面的很多观点显然有点落伍了。 1️⃣ 现在中国社会，新产品的销售和推广，如果没有依赖互联网的传播去进行，基本是没有机会成功的。对于普罗大众来说，本身缺乏对产品的判断能力，加上大数据和互联网广告的影响，我们在购买产品时候的主观判断力其实是没有的，你以为的好东西或许只是别人让你这么认为的，因此不管一个销售有多么努力的推介他的产品，如果没有良好的广告背景呼应，大部分人是不会相信的； 2️⃣ 互联网的迅速发展，让面销这个环节基本不复存在，所以单纯的电话或者网络聊天，很难去让对方感受到你的个人魅力和真诚； 3️⃣ 我们可能真的被骗怕了。只能说目前的商业环境太差了，假货泛滥，普通百姓根本没办法去判断哪些是真的，哪些是假的。在超市里买的东西都可能有假货，更何况一个你没见过的销售员向你推销的没见过的产品。我们缺少的是诚信的经营意识和对新产品的天生不信任感。为什么在国外大家保险意识都很强，愿意为自己各种事情买保险，可能和严格的契约精神有一定关系。在国内十个保险十一个坑，买的时候笑脸相迎，赔的时候各种附加条款进行限制。 所以一个好的商业环境对各方面的影响都是非常巨大的，这本书可以看看，但是如果要在国内实践，一定得再进行本地化融合和改良，否则永远也不会变成什么伟大的推销员！
被推荐来阅读这本书 作者是美国著名的成功励志大师，这是一本实实在在的成功励志书籍，不过自己不是目标群体，不做推销也不太喜欢成功学心灵鸡汤。 书中的道理太空泛，缺乏深度。文章中的文字从内心激励自己，给自己内心以力量。从推销的角度给出建议，不过都是一些改变自己内心的建议，但是真正地按照书中的所指所写去执行完成，去内化自己，修养自己，我认为还是能成为一个如书名所说的世界上最伟大的推销员的 书中所阐述的道理缺乏具体的细节，不太严谨，但是很正能量 如果缺乏信心 失落 迷茫，可以来读这本书激励自己，给自己打打气这本书还是很不错的选择。 行文太有鸡汤的感觉了，观点缺乏论证，所举的故事大多是名人故事还有一些我觉得是编撰的故事。读得很快，认真地做了其中的一个问卷，认识了一下自己，感觉还是不错。 畅销书换汤不换药吧，评价一般
或许你现在只是个推销员，但你一定要相信，你或许将是某个商业王国的缔造者。 命运如同手中的掌纹，无论有多曲折，终究掌握在自己手中。 失败的原因：缺乏目标，不够专注，缺乏自律，缺乏毅力，过于固执。 好习惯：节制，宁静，秩序，决心，节俭，勤勉，真诚，正义，适度，清洁，平静，贞节，谦逊。 沟通： 1、努力发现别人的优点，及时肯定。 2、 给他人留下好的印象。 3、激起别人的兴趣。 4、记住对方的名字。 5、做一个好的沟通者。 学习会使你永远立于不败之地。，真诚是一个人的立身之本。
一个人生活的精神支柱往往基于他或她的一种信念，抑或称为信仰。只要这种信念还存在，那么这个人就是不可战胜的。所以，当一个人失败的时候，总是先从信念上失败；当一个人无论经受怎样的挫折和磨难，却始终不改变自己的信念时，这个人才是真正的强者。
我很危险，看这本书各种激励人心的话都救不了我想摆烂的心。不知道是不是心态不一样了，看上一部销售铁军的时候，觉得自己又行了，信心满满！ 我想说，看书是一方面，行动是更更更加重要的。也有很多厉害的销售没读过方法论，他们就是在现实的摸爬滚打中成长起来的。看十本书不去迈出行动的那一步，这是我没有办法做到的，别人的否定会让我的碎掉。 从根本上说，是我缺乏改变的决心，办法总比困难多，那有没有想过，我真的真的不适合做客户经理呢？不对，我说不出口的营销是怕麻烦朋友，怕别人拒绝，不想有求于别人，其实还是放不开，傲娇的心态在里面。我有一个阶段想法是，我真的需要这份工作吗？然而，与人打交道也是一生的课题啊。 与人打交道，总会因为胆小沉默，或说错话。我在寻找一种不卑不亢和松弛感。下次说话前可以先过一遍脑子。 工作需要，看这本书寻找方法和勇气。看这本书的开始，觉得写的通俗易懂，与那种文学的文字的优美，故事感的营造不同，他给你说的是实实在在的大道理，看起来或许有一点鸡汤，但是不能说他不好。 这本书怎么样呢？我觉得有些例子太简单了，为了论证观点强行添加例子的感觉，我不相信换了一个方法之后，差别那么大，比方说前面的自信的力量，我知道自信很重要，但是我不相信，不自信的人可以突然变得很自信&持久的自信，还有自信带来的营销的成果。我更容易接受，这种自信是经历过，不断不断的心理尝试，倒塌，重建，慢慢的人变得强大的。然后回头看，轻舟已过万重山。
本来是为了为期五天的推销生活做准备读的这本书，可直到推销结束，也才算是读完这本书。推销最大的本真，就在于真诚，真诚的推销员才会让别人相信，另外，销售始于拒绝，销售始于自信。我们要相信，总有一个人会需要，总有一次会成功。
我觉得销售必须具备的优点： 1自信 如何消除别人的误会，赢得别人的信任？首先，需要我们自信。别人只有看到我们信心满满，有一副超级自信的神情，才有可能被感染，并让别人也信任我们。 尤其是我们的客户，总是通过拒绝来验证我们的信心到底有多强烈。不要害怕拒绝，始终保持微笑和自信 2真诚对人 推销应该是一种源源不断的财富流，不应该是一种杀鸡取卵的行为。如果你对客户不真诚，而是通过欺瞒的方式引诱客户购买了，你挣到的只是一笔钱，而不是一笔财富。但客户则会记住：“这家伙是个损人利己的货色，以后再不要和他接触！”如果你的做事习惯仍然长时间不改变的话，慢慢地，你不仅在推销事业中难以立足，甚至在别的行业也难以立足。 因此，真诚是一个人的立身之本 朋友，如果每个人都能多一点真诚，这个世界就会少一些误会；如果每个人多一点真诚，我们生活的世界就会少一些摩擦；同样，如果每个人多一点真诚，我们这个世界就会更加和谐。 3始终微笑 微笑能够增进人与人之间的友谊。我认为这一点对于一个推销员来说，尤为重要。 微笑可以让疲倦者得以休息，让失望者感受到阳光，让悲哀者再度焕发力量，微笑是上帝赐予人们解脱苦难的一剂良药。 俗话说：宁可雇用一个有可爱笑容的小学学历的人，也不雇用一个冷若冰霜的博士 作为推销员，如果我们每次拜访客户，都能因为我们的幽默给客户带来由衷的欢笑，我想客户将没有理由拒绝我们，同样也会增加我们推销成功的概率。 4不断让自己增值 在增值包括两方面：一是创造出外在的价值，比如金钱、物质等；另一方面是内在的价值，比如丰富自己的知识体系、提升自己的技能水平等。如果一个人在时间过去后，这两个方面都没有什么所得，在很大程度上或许可以说，这个人是在浪费时间。 如果你不能让自己增值，不能让自己的时间增值，就意味着财富要贬值。所以，你每天都要告诉自己必须进步，你必须创造价值！ 5怎样愉悦别人 我们在与别人交往时，尤其是在向别人进行推销时，能否让别人有个好心情，将对我们做事的结果有重要的影响。是的，如果我们能够让别人有个好心情，对于我们的成功将大有裨益。作为一个推销员，如果你能够让自己的客户露出笑容，那么，你在推销上无疑会增加成功的概率。 一个好的推销员总是因为能够给别人带来热心的服务与合适的产品，而受到客户的青睐；一位歌手正是因为能够给别人带来动听的歌声，才得以受到人们的喜爱。对于那些不甘平庸的人来说，他们的一生中几乎一直在做着推销，这种推销尤其包括推销自己的创意、服务、理念等。事实证明，那些注重推销自己的人，一定可以出人头地。 应该怎样让别人有个好心情呢？ 第一，主动让对方说出对自己保留的意见。 第二，通过征求对方的意见，来代替自己单方面的主张。 第三，把自己的创意或意见变成对方的。 6不找任何借口 无论做什么事情，只要理性地思考了，就要采取相应的行动，不要给自己找借口。其实，借口总是弱者的语言。对于推销员来说，寻找借口实则是在为自己的退缩找理由。事实上，一个人在找借口的同时，在内心里已经承认了失败。 的确如此，当一个人试图为自己找借口时，这个人在思想上已经开始被动。 借口给我们带来的危害是巨大的。 第一，不愿承担责任。 第二，试图拖延。 第三，缺乏创新精神。 比如这样的说法“我们以前从来没有这么做过”，或者说“这不是我们的做事方式”。通常情况下，那些喜欢寻找借口的人，总是因循守旧的人，每当承受进取带来的压力时，他们的内心就显露出了脆弱的一面。对于这样的人，我认为要培养自己的信心，挑战并增强自己的心理承受力。 第四，不自信。 比如这样的说法“我没有受过这样的培训，所以我无法从事这项工作。”对于这样的借口，我认为应该提高做事的信心，事实上，每个人都会有第一次做事的不良反应，但这不能成为不做事的理由。 最后我想说：顾客不仅在买产品，更是在买你的服务精神和服务态度。
每个人的一生都在与己抗争，能意识到这点的人并不多。我也曾迷茫过，直白点可以用苍蝇来形容。直到那天的到来至此结束了迷茫！后经高人指点…这些并不是我想说的，回归正题，这本书值得很多人去用心品味、领悟，总之赢自己就好。
准备看这本书是因为想了解营销方面相关的知识内容，在总体看完后，与其说这是一本营销类的书籍，我更愿意说它是一本认知上觉醒的书，它告诉你要认识自己，要相信自己，要多思考，再立即行动成功的机会比较大。 “一个人能否成功，与是否自信有着很大关系。若没有阳光的沐浴、土地的养分，树木就无法正常生长，甚至会枯竭而死”，这本书犹如这句话一样，告诉我们首先要全面的认识自己，心态要自信，要以积极乐观的思考方式去面对所有的事情，要相信自己可以拥有具备做大事的能力，内心要无比强大，无论身处什么样的困境，都要坚定的告诉自己：“我的梦想就在前面，虽然我还没有看到，但我若克服眼前的困难，就一定可以看到！” 心态方面解决了，但不能光想不做，要多观察，要多思考，要立即行动，行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧，应该做的事绝不要逃避，一定要去做，既然做了，那就要做好，绝不能敷衍。 凡事要求品质，做事的品质决定了你的成就。要做就要做完美，无论做什么，都不要抱着一种“差不多”的思维，“差不多”其实是“差很多”。 要情绪稳定，不要让坏情绪控制住了自己的思维方式，不要把自己的喜怒哀乐寄托于任何人，要专注自己，少在意别人，负面的情绪很影响能量的消耗，消极的能量也很容易造成精神内耗。 要不怕失败的决心，一个人最糟糕的情况便是怀着忐忑不安的心情度过每一天，事实上每一次真正意义上的成功，都建立在失败的基础上。所以不要让恐惧和不舒服的感觉阻碍了自己，要练习着把自己训练成可以付出一切！最后在想放弃的时候告诉自己：“可能你在决定放弃的时候，或许离成功只有一步之遥了。”
成功的因素总是相似的 10个羊皮卷 第一卷 认识你自己 我相信我自己！ 我相信我的上司！ 我相信我的同事！ 我相信我所有的朋友！ 我相信我的家人！ 我相信我的客户！ 我相信你们都是好样的！ 我相信我能给你们带来好运！ 我向上帝发誓！ 签名：__________ 第二卷 爱 我要用全身心的爱来拥抱今天！ 我相信，爱是这世界上最伟大的力量，它将穿透任何坚硬的铠甲！ 我要爱我的家人，爱我的同事，爱我的客户，爱我的朋友，爱造物主创造的所有的人！ 我要爱我自己，因为这是爱的前提；所以，我一定要对自己负责，努力让自己在今天获得进步！ 我要用全身心的爱来拥抱今天！ 第三卷 坚持到底 既然选择了，我就一定坚持到底！ 我要对苍天发誓，无论遇到什么样的困难，都不会动摇我坚定的心灵！ 我知道自己要走的路，我要在自己的路上坚定地前进。我不想去问这条路到底有多远，但我相信，我的脚步一定可以丈量完这条路的距离！ 第四卷 我是奇迹 我是自然界无与伦比的奇迹！ 我为肩负一种伟大的使命而来！ 如果这世界没有了我的奋斗，就会变得寂寞！ 我要用我的汗水和智慧告诉苍天，我没有辜负苍天的厚爱！ 第五卷 最后一天 如果这是我生命中的最后一天，那么，我将会以无比神圣的心灵来度过！ 没有什么事情能够让我悲伤和忧虑，因为我每天都在充实自己！ 即使这是我生命中的最后一天，我仍然一如既往地用心度过，绝不浪费一秒钟的时间！ 第六卷 控制情绪 我发誓，无论面对什么样的事情，我都会控制自己的情绪！ 我要做情绪的主人，我要做心灵的强者！ 我深切地明白，只有心的强大，才是真的强大！ 不管问题多么棘手，都不会扰乱我的心灵！ 我相信，我一定能够控制自己的情绪！ 第七卷 笑遍世界 微笑是苍天赐予我最好的礼物，我每天都要露出微笑，我要让所有人感受到我的微笑和善意！ 我要快乐地度过每一天，也让与我接触过的所有人都快乐！ 今天，我一定可以成为世界上最伟大的推销员！ 因为，我内心的力量告诉我：一定能！ 第八卷 提升价值 我一定要加倍重视自己的价值！ 我相信我今天一定可以创造更多的价值！ 我相信我今天一定可以获得进步，丰富自己的心智，提升自己的内在价值！ 我要让今天的每一秒都成为晶莹的珍珠，我要让今天过得充实而有价值，一定！ 第九卷 立即行动 思维是为了给行动指明方向，既然有了方向，我就要马上行动！ 我拒绝幻想，拒绝不劳而获，我要去创造，创造属于自己的阅历、经验和生活！ 绝不能让时间在空虚中溜走，我要立即行动，我要用行动证明我的思维！ 第十卷 我的祈祷 万能的造物主，我相信您的仁慈之心每天都会与我同在，请每天都赐予我力量吧！ 我相信，我一定可以成为世界上最伟大的推销员，而且今天一定可以变成现实！ 无论我取得什么样的成就，在您的面前，我始终是一个谦恭的推销员！
世界上最伟大的推销员 用爱面对世界 ，用爱看世界，三维最高爱，四维最高感恩，改变对世界的看法 ，一个人，当自己的心境改变时，一切都将随之改变。没有什么能够打败你，能够打败你的，只有你自己！” 我的人生目标→企业家 一个人来到世界上，最可悲的事情，就是没有目标。没有目标的人，只能成为生活的奴隶； 我是创造者，内心强大自信→是打开成功的钥匙， 请拿出笔，在一张纸上写下这样的话，并不要忘记你的签名： 我相信我自己！ 我相信我的上司！ 我相信我的同事！ 我相信我所有的朋友！ 我相信我的家人！ 我相信我的客户！ 我相信你们都是好样的！ 我相信我能给你们带来好运！ 我向上帝发誓！ 签名：吉学俊 诚信做人，智者总是从容的，而愚者总是匆匆忙忙的。思考打开致富之门 心中的巨人，渴望成功， 认识自己 让我们来完成一份自我分析的问卷： No.1请把你的个人情况（包括性别、年龄、出生地、教育经历工作经历、所获荣誉、所经历过的教训等）写下来。 男，24岁，贵州毕节，社会大学毕业工作八年，狡猾，痛苦重生 No.2你认为自己的长处和短处是什么？先自己写一份，然后找自己的家人和朋友询问，力争最全面地了解自己的优劣势。 长处太善良 No.3好了，接下来，你可以进行人生规划了。请假设一下你能够活到多少岁，并赋予你不同的人生阶段以相应的奋斗目标。 80岁，25创业，45岁退休 No.4你已经实现了哪几个目标？你现在工作、学习和生活的主要动力是什么？与上一年相比，你有了什么样的进步？ 成为人上人，比去年更聪明 No.5对于别人的错误与冒犯，你是怎样对待的？能否以宽容之心对待别人？ 是的 No.6你是否是一个固执的人？ 我是一个成长的人 No.7你是怎样对待时间、金钱和朋友的？ 忽视，工具，爱 No.8你对现在的处境满意吗？你内心向往何种生活呢？ 不满意，财富自由， No.9你对未来一年有什么样的要求？或者说，你希望在未来的一年里取得什么样的成就？ 大智慧，懂道的规律 No.10你认为成功究竟是什么？ 帮助别人，解决问题 如果你能够认真地回答上面的10个问题，我相信你对自己已经有了一个清醒的认识。好了，恭喜你，你已经认识了这个世界上最重要的人，那就是你自己。 而且，这一天，我建议你能够用笔在自己的笔记本上郑重地记录下来。从这天起，你的生命将会重新开始。 知道了这样的道理，我们就要充分利用起这种积极的心态。比如，无论什么时候都不要沮丧，永远要以积极的心态去面对客户，不要因为一时的受挫便对未来失去信心。事实上，如果一个人的心态对了，他就会发现自己所面对的世界也是对的。 我曾经听到一个这样的故事。安德森牧师正准备要去教堂布道，他的妻子正在做饭，而他三岁的儿子却一直不停地嚷嚷，更糟糕的是，外面还下着雨。这一切弄得安德森的心里很烦。安德森真希望儿子能够安静下来，可儿子却越闹越欢。这时，安德森看到一张旧杂志上有张世界地图，便把这张世界地图随手撕碎，然后对儿子说：“汤姆，别闹了，你要是能把这张世界地图拼好，我会奖赏你TO美分！”小汤姆果然停了下来，低着脑袋专心致志地拼起世界地图来。安德森暗笑：小孩子，连世界地图还没有认全，看你怎么拼好！ 谁知，过了一会儿，小汤姆竟然愉快地跑过来说：“爸爸，我拼好了！为了防止碎片脱落，我还用胶水把它们粘牢了！” 安德森半信半疑地走过来一瞧，果然，世界地图已经拼好了。安德森奇怪地问：“我的儿子，你是怎么拼好的呢？要知道，就是一个大人，没有半天的时间也是拼不好的。” 小汤姆把世界地图翻转过来说：“地图的背面有个人，我把这个人拼对了，世界也就对了！” 安德森抱起儿子，并奖赏给儿子50美分，高兴地说：“好样的，汤姆！我今天去教堂布道时，有新的话题了！” 是啊，朋友，你是世界上最重要的人，如果你对了，还愁你面前的事情做不对吗？作为一个推销员，不要抱怨客户会拒绝你，你更应该反过来想一下，自己做的方法对不对？很多时候，正是因为你没有调整好自己，才会在推销中失败。 好了，朋友，知道了自己是世界上最重要的人，接下来，我们必须做好自己。只有这样，才不会让自己失望。每个人都有自己的特点，我们学习别人的优点固然重要，但学习别人的优点，并不是要把自己也变成别人，而是要把别人的优点融合到自己身上，做更好的自己。 本周实践记录 注：请在深刻理解本卷内容的基础上，积极进行实践，并将您的实践情况记录在下面的横线上。 星期一： 星期二： 星期三： 星期四： 星期五： 本周自我评价 注：请对您本周的工作情况进行评价，并予以满意度评分。 1→非常不满意 2→不满意 3→一般 4→满意 ★世界上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 ★怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人哭一阵子。 ★任何业绩的质变都来自于量变的积累。 ★成大事不在于力量大小，而在能坚持多久。 ★以诚感人者，人亦诚而应。 ★先知三日，富贵十年。 ★成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要的时候将你唤醒。 ★没有口水与汗水，就没有成功的泪水。 ★从不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再次站起来，才是最大的荣耀。 ★你的起点在什么地方不要紧，重要的是你朝什么方向迈动脚步。 2爱在今天 爱来对世界，做人真 ，爱自己，自己才最重要， ★不要过度承诺，但要超值交付。 ★你的选择是做或不做，但不做就永远不会有机会。 ★命运如同手中的掌纹，无论有多曲折，终究掌握在自己手中。 选择改变人生。 ★在前进的路上，主动搬开别人脚下的绊脚石，有时也是为自己铺路。 ★为明天做准备的最好方法就是集中你所有的智慧、所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能够应付未来的唯一方法。 ★千里之行，始于足下。 ★做自己喜欢做的事，你的生活就不再有工作，只有娱乐。 ★没有失败，只有暂时停止成功。 ★要让事情改变，就先改变自己；要让事情变得更好，先让自己变得更好。 ★别再独自摸索，问路才不会迷路。 ★成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。 ★在泪水中浸泡过的微笑最灿烂，从迷惘中走出来的灵魂最清醒。 ★最好的节约是珍惜时间，最大的浪费是虚度年华。 ★顾客不仅在买产品，更是在买你的服务精神和服务态度。 ★成功就是简单的事情不断地重复做，而且每次都不打折扣。 3坚持到底 我是商人， 自己是超人 ★销售是从被别人拒绝时开始的。 ★如果要挖井，就要挖到水出为止。 ★要成功，就要跟成功者在一起。 ★问题永远出在自己身上。 ★人创造奇迹常常是在瞬间，但没有一个创造奇迹的人是依靠瞬间实现的。 ★用爱心做好事业，用感恩的心做人。 ★对于最有能力的水手，风浪总是格外剧烈。 ★做自己喜欢做的事，然后把它做到最好。 ★一定要比你的竞争对手更努力，才能有胜出的机会。 ★当你跌到谷底时，也就意味着：你只能往上，不能往下。 ★如果你不想做，你可以找一个理由；如果你肯做，你便可以为自己找一个方法。 ★话多不如话少，话少不如话好。 ★曾经拥有的不要忘记，已经得到的要学会珍惜，属于自己的不要放弃。 ★说服别人之前一定要说服自己。 ★不要因为失败就裹足不前，失败是难免的，也是有价值的，要从失败中总结出正确的方法。 ★人生的成功不过是在紧要处多一分坚持，人生的失败往往是在关键时刻少了一分坚持。 ★自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己才是最可贵的胜利。 第四卷 我是奇迹 成长， ★人生要成功，就要热爱自己所做的事情。 ★主动帮助成功者，才能争取到与成功者在一起的机会。 ★不去丈量山的高度——除非你已到达山顶，那时你就会知道山有多低。 ★“给多少钱，干多少活”将使你原地踏步；“干多少活，挣多少钱”会使你不断进步。 ★凡事要求品质，做事的品质决定了你的成就。 ★上帝要送你礼物，就会先给你挫折。 ★一个人之所以快乐，是因为他想要让别人快乐；一个人之所以痛苦，是因为他自己想要快乐。 ★昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。 ★任何的限制，都是从自己内心开始的。 ★世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 ★怀疑只会抑制能力，相信就是强大，信仰就是力量。 ★生命是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做、愿意去冒险的人。 第五眷 最后一天 成熟，内心平静，情绪稳定。 领袖看什么都是正面 意识创造一切，把一个目标分解成多个小目标一一完成。 ★当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。因为学习会使你永远立于不败之地。 ★一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。 ★一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。 ★行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。 ★人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。 ★失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。 ★没有天生的信心，只有不断培养的信心。 ★人生没有彩排，只有现场直播，所以每一件事都要努力做得最好。 ★每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 ★人生只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌。 第六眷，控制情绪 为他着想， ★未遭拒绝的成功难以长久。 ★当世界给草籽重压时，它总会用自己的方法破土而出。 ★或许我走得很慢，但我从不后退。 ★待人对事不要过于计较，否则就会有悔恨。 ★好多人做不好自己，是因为总想着做别人。 ★宁愿跑起来被绊倒无数次，也不愿随波逐流一辈子，就算跌倒也要豪迈地大笑。 ★不要生气要争气，不要看破要突破，不要忌妒要欣赏，不要拖延要积极，不仅心动更要行动。 ★找到朋友的唯一办法是让自己成为别人的朋友。 ★良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。 ★情深恭维少，知己笑谈多。 ★与朋友交，言而有信。 ★没有哪种教育能够赶得上逆境的作用。 第七卷 笑遍世界 “笑是百药中的最佳良药之一。” 幽默可以让人的内心生出一种难以形容的愉悦，从而达到放松心情的奇特效果。 内在世界不断的充实学习， ★每天要做三件事，第一要微笑，第二要微笑，第三还是要微笑。 ★永远都不要停止微笑，即使是在你难过的时候，说不定哪一天有人会因为你的笑容而喜欢上你。 ★唯有对人慷慨大度，赞扬别人的美，我们才能赢得朋友。 ★忠厚是友谊的桥梁，欺骗是友谊的敌人。 ★性情爽快的人朋友多，躯干笔直的木材用处大。 ★想是问题，做是答案；输在犹豫，赢在行动。 ★征服畏惧、建立自信最快最有效的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。 ★失败是什么？只是更走近成功一步；成功是什么？就是走遍了所有通向失败的路，只剩下一条路——成功的路。 ★无论才能、知识多么卓越，如果缺乏热情，就无异于纸上画饼充饥，终将无济于事。 第八卷，提升价值 内在提升， ★每天早上醒来，你口袋里的最大资产便是一天的24个小时。 ★外在压力增加时，就应增强内在的动力。 ★只有不断找寻机会的人才能及时把握住机会。 ★只有一条路不能选择，那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝，那就是成长的路。 ★凡百事之成也，必在敬之；其败也，必在慢之。 ★与新老朋友相交时，都要诚实可靠，避免说大话。要说到做到，不放空炮，做不到的宁可不说。 ★人才取之不尽，用之不竭。你对人家好，人家也对你好，这是很自然的，世界上的任何人都可以成为你智囊团中的核心人物。 ★赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。 ★与其临渊羡鱼，不如退而结网。 ★最有效的资本是我们的信誉，它可以每天24小时不停地为我们工作。 第九卷，立即行动 思维是为了给行动指明方向，既然有了方向，我就要马上行动！ 我拒绝幻想，拒绝不劳而获，我要去创造，创造属于自己的阅历、经验和生活！ 绝不能让时间在空虚中溜走，我要立即行动，我要用行动证明我的思维！ ★生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。 ★出门走好路，出口说好话，出手做好事。 ★最重要的不是要看远方模糊的，而是要做手边清楚的事情。 ★肉体是精神居住的花园，意志则是这个花园的园丁；意志既能使肉体“贫瘠”下去，也能用勤劳使它“肥沃”起来。 ★再长的路，一步步也能走完；再短的路，不迈开双脚也无法到达。 ★积极的人在每一次忧患中都能看到一个机会，而消极的人则在每个机会中都看到某种忧患。 ★旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。 ★怠惰是贫穷的制造厂。 ★生活中最基本的技巧是交流，最可依赖的品质是耐心，最糟糕的行为是抱怨，最易见效的努力是从自己做起。 ★成功者做别人不愿意做的事，做别人不敢做的事，做别人做不到的事情。 ★回避现实的人，未来将更不理想。 ★要想人前显贵，就要背后受罪。 ★顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜。 ★不锻炼，哪来的肌肉？不学习，哪来的技巧？不付出，哪来的收入？不坚持，如何改变命运？ ★活着就是要创造奇迹并且刷新行业纪录。 第十眷，我的祈祷 规律，人性，文化属性 做成这件事规律找出来 ★没有一种命运，不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服。 ★大多数人想要改造这个世界，却罕有人想改造自己。 ★造物之前，必先造人。 ★积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 ★伟人所达到并保持着的高度，并非一蹴而就的，而是在别人都睡着的时候，他们仍一步步艰辛地向上攀爬才得来的。 ★人之所以能，是相信能。 ★只要路是对的，就不怕遥远。 ★当一个人先从自己的内心开始奋斗时，他已经成为一个有价值的人。 ★没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人贫穷得不能在某方面给予他人帮助。 ★成功者的八种能力： 第一，解决问题时的逆向思维能力； 第二，考虑问题的换位思考能力； 第三，经验教训的总结能力； 第四，学以致用的创新能力； 第五，解决问题的决策能力； 第六，情绪的自我管理能力； 第七，环境变化的适应能力； 第八，勇于承担分外任务的能力。
这是一本美国经典成功学著作，并不是推销员技巧讲解书，不要被书名误导。 和其他成功学书籍内容一样，本书也在“发心、坚持、信念、祈祷”大框架下讲述了作者认知的成功学。这是一份心灵鸡汤，一份强心剂。 人生总有需要成功学的时候，不论你的人生境遇是困苦，还是百尺竿头。当你需要他的时候，可以养护你的心灵，像一剂救心药。