为什么老板禁止员工之间互相打探工资？ 因为—— 当沟通的渠道被堵死，双方掌握的信息无法得到有效传递，参与决策的人就会陷入博弈论中的囚徒困境。 这个著名的例子是这样的。假设有两个小偷A和B因为私入民宅被警察抓住，两个人分别被关押在不同的房间内进行单独审讯。对每一个犯罪嫌疑人，警方给出的政策是： 如果两个人都坦白罪行，交出赃物，两人都将因为偷窃罪各被判刑8年；如果只有一个人坦白，另一人抵赖，则抵赖者以妨碍公务罪加刑2年，而坦白者有功减刑8年，立即释放。如果两人都抵赖，则警方因证据不足不能判两人的偷窃罪，只能以私入民宅的罪名将两人各判刑1年。 对A而言有两个选择，坦白或抵赖。如果B坦白而A抵赖，A将被判刑10年；如果B坦白而A也坦白，A将被判刑8年。这一情况下A的最优决策为坦白。如果B抵赖而A坦白，A将无罪释放；如果B抵赖而A也抵赖，A将被判刑1年。这一情况下A的最优决策为坦白。同样的情况也适用于B，所以两人从自私的角度出发选择符合自己最优决策的结果就是两人都被判刑8年。 假如他们能够事先串供，互相承诺拒不认罪，最好的结果是两人都被判刑1年。可是即使事先做出承诺，在警方单独审问阶段也不排除有一个人为了无罪释放而选择背叛的可能，最终两人还是回到最初的困境——即选择坦白而被判刑8年。 童话故事里有一个给猫拴上铃铛的故事。大意是这样：老鼠们意识到，假如可以在猫的脖子上拴一个铃铛，那么它们的小命就会有保障。问题在于，谁愿意第一个赔上小命的风险给猫拴上铃铛呢？ 这个问题同样摆在人类面前。举一个资本家剥削工人的例子，资本家规定：谁提出涨工资就解雇谁。工人要养家糊口，不能丢了这份工作。每一个工人都希望别人提出涨工资而自己不用冒被解雇的风险，最终的结果就是所有工人的工资都被资本家压榨在一个极低的水平。 如果所有的工人联合起来和资本家讨价还价，他们获得更高工资的几率就会增大。为了阻止工人联合起来对付自己，资本家同时还规定：工人之间不得互相打探收入，一经发现，立即解雇。因为缺少统一行动的沟通与合作，最终所有工人都将陷入资本家设置的“囚徒困境”。
人生就是一场博弈 谈判、竞争、投票、游戏都是博弈行为，本书给如何采用更好的策略提供了理论指导，列举大量事例说明不同博弈类型中的策略选择和思考路径。 博弈中参与者的决策相互依存，这种互动通过两种方式体现，分别是相继发生和同时发生。 相继行动的博弈中，每个参与者必须预计其他参与者接下来会有什么反应，据此决定自己的最佳招数。这种博弈存在一条线性思维链，可通过描绘博弈树进行研究，采用“向前展望，倒后推理”法则找出最佳行动方案。 同时出招的博弈存在一个逻辑循环的推理过程，解开这个循环可以画一张能显示所有可能想象得到的策略组合及其产生的结果的图，依据步骤分析： 1、如果你有一个优势策略，请照办。在竞技比赛中，成绩领先的一方照搬落后一方的策略就是优势策略。 2、剔除所有的劣势策略，一步步做下去。 3、寻找并采用均衡策略，假如不存在均衡，则采用混合策略，让策略具有不可预测性。此时的策略保密工作是关键。 大多数策略行动都会遇到可信度的问题，为了使行动可信，你必须采取其他附加行动，使扭转这一行动变得代价高昂乃至完全没有可能。 有三种基本的策略行动：1、无条件行动；2、发出威胁；3、提出承诺。 一个无条件的行动可以获得策略上的优势，抢占先机，即便未先行，仍然可以对回应规则做出承诺而获得相仿的策略优势。 回应规则分为两大类：威胁与许诺。如果实践一个“威胁”对你有利，我们称之为警告。如果实践一个“许诺”对你有利，我们称之为保证。 威胁与许诺是真正的策略行动，而警告与保证更多的是起一个告知的作用，不会改变你为影响对方而设立的回应规则。 第一招一定要让对手观察得到或者推断得到，否则你就不能达到预期的策略效果。你的策略要适度不能超过必要的范围，否则可能过度而丧失可信度。 有时不得不采用“边缘政策”，将你的对手带到灾难的边缘，迫使他撤退。 本质在于故意创造大到让你的对手难以承受的风险，从而迫使他按照你的意愿行事。 受到威胁的一方通过同意边缘政策者的条件，必须有能力充分减小这一风险，通常是一路减小为零。 但无论怎样运用边缘政策，总有一种跌落边缘的风险。完全成功的边缘政策仍是一门艺术和一种冒险。 关于各种策略应用，书中有大篇幅的详尽案列介绍，比如合作协调、价格谈判、民主投票、员工激励、审问犯人等等。值得反复研读。
“博弈论为思考个体之间的社会互动关系提供了一种自然的方式。每个人都有自己的目标和策略；我们把这些因素放在一起，考察博弈的均衡，其中策略是相互作用的。记住，没有什么假定宣称存在一个均衡一定是好事；我们必须就事论事，分析各种情况的结果究竟是个体对全体的战争，还是一切可能存在的世界的极致，抑或落在这两个极端中间。”这是我看这本书印象最深刻的一段话,我对策略思维的理解是关于人在社会中如何做理性决策的理论，而遇事做理性决策又恰恰不是自己所擅长的，因为我自己是一个非常感性也非常靠意识做决策的人，所以在现有的规则制度下，如何了解对方，如何考虑对方的反应，是需要将思维放在一个时间轴上，时不时“向前展望，倒后推理”全方位代入，逐步培养自己策略思维，确保当下哪个目标和方案最优。 作者花了大篇幅案例通过商界、政界及日常生活中的所能遇到的案例，把策略思维涉及到的方方面面解析的比较清晰，比如“囚徒困境”意在说明“压倒性策略”，就是不考虑怎么对对方好，而是考虑对方会怎么做，然后自己怎么做。毕竟往往都是事情改变人，人改变不了事情。类似的案例还有很多，有的理解起来比较容易，有的理解起来真的很费劲，默默说一句，数学不好的，慎读，真的理解起来好难，默默画了草稿的飘过。 总之，生活本身就是一场一环扣一环的漫长博弈，学习博弈的过程，就是学会如何破局，想要系统的学好，不光是看一本书就能应用开来，而是门门学科都要关联起来，层层渗透。
永远不要抱怨自己手里抓到的牌。从长远来看，好牌、一般的牌和烂牌出现的机会均等。任何白痴抓到全家福都会赢。打扑克的乐趣就在于想办法把手里的牌以最佳方式打出去。如果打法得当，再烂的牌也能赢。――《绝非偶然》 策略思维不是保证你能获胜的方法，而是在你有限的资源和运气的情况下如何打好自己手中的牌的思维，如果以结果偏见来评估的话它没有价值，它的价值是达成结果的行为过程和思考方式，这种价值只有在去除运气因素和随机性后才能体现出来，也就是去除偶然性的“风险调整后的收益”，换句话说就是正确的决策不一定会代来好的结果，因为单从偶然性来讲任何事情都有可能发生。 策略思维的四个法则： 一、向前展望，向后推理。一眼看穿对手的优势策略，然后选择自己采取的策略，不要听博弈对手的承诺和忽悠，那些在现实中连厕纸的价值都不如，要分析什么是他们的根本利益和最可能采取的行动，然后制定自己的应对之策，这就是本书的核心内容。 二、坚持自己的优势策略，这种优势策略不是对你最好的策略，而是当你把你和对手的策略放在一起时最具可行性的优势策略，因为博弈不是在真空中进行的，和我们进行博弈的是实实在在的人，他们的选择与我们的选择相互作用，这种互动关系会对彼此的思维和行动造成影响。 三、剔除所有的劣势策略。利用“否定法”和排除法审视自己的选择方案，说白了就是客观评估，别干傻事！ 四、如果没有明显的优势策略和劣势策略，寻找均衡策略，也就是对大家来说虽然不算最好，但还过得去的一个均衡临界点，但是如果颠覆者想要打破这种均衡状态就需要用高压手段使得均衡点偏移，从而形成多米诺骨牌效应使得游戏推倒重来。 另外书中还介绍了边缘政策（利用不确定性进行威胁从而让对手妥协）承诺（用条件进行约束而不是耍嘴皮子）合作与协调（利益捆绑和风险管理机制），激励（如何确保激励是有效的，能够触发行动动机）等等，总之还是不错的一本书，书里的一些案例也挺锻炼脑力的。 但是有些地方非要用大学的写法解释小学的内容就有点那个了，这点我本来给扣了两颗星，但因为后面的案例分析挺有趣就又加了一颗星，话说腾讯什么时候把等级评分改成量值评分是不是能好点呢，虽然难度有点大。 结语：如果你知道的事情别人也知道，那么你知道的就毫无意义，这本书的假设还是理性人、聪明人基础上，但是现实生活中没有那么多理性人和聪明人，书里的内容对和聪明人谈判有用，对付傻子还得用行为经济学[调皮] 就酱！
这是我阅读的第三本博弈论书籍，我对西方博弈论同东方兵法一样喜欢。理论作品应该是读完后使人耳目一新思维更清楚才是，可说实话这书太乱了。或许我理解力低。我读博弈论中最乱的一本，本来想多角度学这一学问的，要不早在中间就不想浪费时间了。
博弈，就是游戏的参与者，根据信息，做出选择，选择合适的策略，达到最终获益的一个过程。而要想获益，就要在和对手的博弈中，选择利于自己的策略。这本书主要介绍博弈的例子和怎么选择合适的策略。在不同的游戏里博弈，有不同的难度，比较常见的有两人博弈，三人博弈，下面通过几个例子偷窥一下博弈论的皮毛，为了便于理解，有一点点虚构改编。 ［颜值困境］ 说到博弈论，大家耳熟能详的当然是“囚徒困境”了 ，现在给出的信息是：小男和小方两人，因为颜值的缘故被外貌协会的人抓住了，肯定要被关小黑屋了，而关押的年限是根据两人对自己的面貌评价来确定。 ①如果有一个人说自己丑，另一个说自己帅，丑的关押10年，帅的关押1年。 ②如果两人都说自己帅则都关押5年，如果两人都说自己丑则都关押3年。 可以看出，利己的结果有两种，一种是说自己帅，而对方刚好承认丑，一种是双方都承认丑。从博弈的角度看，小男不知道小方会选什么，但是他知道小方只有两种选择，1.小方帅：他帅，5年；他丑，10年，所以→选帅。2.小方丑：他帅，1年；他丑，3年，还是→选帅。而小方也是这么想的，结果只能是两人都帅，5年，因为双方是隔离的，在遥远的地方并不能听到对方的呼喊，所以不敢说自己丑，而希望对方承认自己丑。他们站在自己的角度，无论对手怎么选择，这都是很有优势的策略了。这个困境怎么破？如果双方很早就说好了背叛的严重惩罚，估计他俩会好好思量的。 ［书币之争］ 有这样一场猜谜比赛，刚开始每人都只有10个参赛书币作本金，随机两两同时进行猜测，屏幕会显示一个书友的昵称，双方根据这个昵称对该书友的信息自行猜测，猜对则获得相应比例的书币，猜错就没有本金了，没有书币了会被淘汰出局，只有最后胜出的一位书友可以获得主办方的30000书币奖励，猜测比例如下： ①猜性别（男，女），赔率1：1。 ②猜情感（单身狗，恋爱中，结婚过），赔率1:3。 ③猜地区（省级行政单位），赔率1:5。 ④猜年龄（具体几岁），赔率1:10。 经过多番残酷的厮杀，只有两位书友没有被淘汰，小海以600书币的成绩领先全场，小雁以400书币暂居第二，当主持人宣布到了最后一个题目，要一题定胜负的时候，屏幕上出现了一个书友的昵称“当桂花遇上西梅花”，虽然小雁对这个昵称的猜测还是有点把握的，但她还是表明，如果小海愿意分10000书币给她，她可以选择弃权，不去赌最后一把。如果你是小海，你会同意吗？可惜，小海拒绝了，所以小雁只能下注，她想起了一部电视剧，觉得桂花指地区，桂是广西的简称，所以她将400书币都押在猜测这位书友来自广西，赔率是1:5。如果你还是小海，你会怎么做？最后小海赢了，而且是稳赢，因为小雁忽略了博弈论。 ［蓝包之分］ 一日，三位书友小早，小中，小晚结伴于动物园游玩，突然天降书币蓝包雨，正好100个，三人决定按上面的出场顺序，轮流提出一种分法，每次都三人投票表明是否同意，同意的票数要多于反对的票数才算通过，如果通过则按该分法操作，如果没通过，那么提出该分法的人不仅失去下次投票的机会，还要和老虎共度美妙的夜晚。小早应该提出什么分法呢？理论上，小早可以提出，他得99个蓝包，小中得1个蓝包，结果大家都不需要化身武松，欢乐回家。这是博弈论里从向前展望、倒后推理，复杂点就是，我知道你知道我知道你。 ［三人对决］ ABC三人用箭进行生死对决，还是按回合轮流出箭，每个回合的出手顺序都为ABC，每个回合只能放一箭，A的命中率是30％，B的命中率是80％，C的命中率是100%。如果你是A，什么策略比较好？先来看下相对静止状态大概的幸存率。 ①A ? B，中，幸存率A0% ②A ? B，否，到B出手 ③A ? C，中，幸存率A20％ ④A ? C，否，到B出手 --------- ⑤B ? A，中，幸存率A20%，B0％ ⑥B ? A，否，幸存率A30%，B0％ ⑦B ? C，中，幸存率A30%，B70％ ⑧B ? C，否，幸存率A30%，B0％ --------- ⑨C? A，中，幸存率A0%，C20％ ⑩C? B，中，幸存率A30%，C70％ --------- 首先看第一部分，没打中，到B出手对A来说是较优策略，为了避免尴尬，第一回合A最好放空箭。 再看第二部分，结合向前展望、倒后推理，若B选择对A出手，后面B的幸存率都是0%，所以B选择对C出手是较优策略，而这一箭将确定最后的对决是AB，还是AC。 如果到了第三部分，C的较优策略是对B出手，毕竟C后面幸存率有70%。 当我们有不同的策略进行选择的时候，首先选择优势策略，例如囚徒困境，无论对方怎么选，优势策略都是利己的，接着如果存在劣势策略，可以进行剔除，因为别的策略已经包涵了劣势策略带来的益处。博弈虽有策略，但如果处处讲博弈也忒累了，该博弈时博弈，不该博弈难得糊涂。话说回来，是两人博弈更难还是三人博弈更难呢？有两角恋也有三角恋，不好说，我觉得一人博弈也挺难的，毕竟和自己博弈多年，和这个世界博弈多年，貌似输多赢少。 南方的海燕©
最近一直在阅读有关深度思考方面的书籍，搜集的过程中就发现《策略思维》这本书，初读以为是有关深度阅读的书，深读才发现原来这本书主线是博弈理论、思维的书籍。 帆船胜出理论，要想在帆船比赛中胜出需要博弈，领先者要想持续保持优势，可以选择和第二名保持同样的策略。比如第二名船换赛道，第一名也跟着换赛道，始终保持同一策略。要是第二名要想超过第一名，那么必须摆脱同一策略。 书中还举了一个例子，股市分析师，如果要想在股市里脱颖而出，就不能随大流去预测行情。必须有自己的想法和冒险策略。这个例子就像我国的李大霄老师，从5000点看多到2500点，虽然天天打脸，但并不妨碍他赚钱和名声。赢得大选策略也是一样，如果你没有把握获胜，那么你就可以选择激进的策略去打破局势。赌博博弈也是同样适用此方法，领先的一方先让落后的出牌，只要和落后方用同一战略，那么胜利就会保持。 讲到战争与和平“敌人的敌人就是朋友”，两个敌对势力和四个敌对势力难以和平共处，只要打破双数势力就可以维持现状，三个敌对就能恢复稳定局面。 许诺和威胁只在一念之间，歹徒威胁说，如果你不给我钱，他就伤害你。如果你给了他就放了你，如果你不给，他就会修理你，许诺变成威胁。 在谈到怎么用合同约束自己时，最直接的办法就是，签订一个自己不能履行承诺时接受某种不能承受的惩罚。比如减肥，如果每周没有跑10公里，那么就给监督自己的人每人1000元，这个动力肯定迫使你完成自己的承诺。 当然签订合同这种承诺只能相信正人君子，如果你和瘾君子签订这样的协定，那就是徒劳，因为他没有可信度。 战争中不可预测战略是成功的主因，如果两方作战，都知道对方的策略，那么战争就会进入僵持状态。一旦一方想战胜对方就要使用出其不意的战略。 最后讲到市场经济和计划经济那个更好，就是找到一个平衡点，让市场自我优化，选择出一条适合的方法，持续发展。 人生是一个永不停息的决策过程。从事什么样的工作，怎样打理一宗生意，该和谁结婚，怎样将孩子抚养成人，要不要和人竞争，都是决策的、博弈的过程，阅读完本书或许能扩大你的胜面。
花了一些时间读完这本书，感觉很好，可是也忘的差不多了，但是还是很喜欢，因为这本书给我的感觉不是博弈，而是一种思维方式。 人最大的博弈对象，应该不是净增对手，而是自己，和自己思维的局限进行博弈。让我们更好的了解自己，熟悉自己，知道自己有什么优势，采取怎样的处理方式，书中有很多例子（说实话看不懂，因为没参与，只是根据描述，来思考）说明一些问题，但是作者也解释了，只是帮我们提高认知。 我不认识纳什博士，但是知道《美丽心灵》，大学是有过接触，感觉到一种美丽的世界存在于智者的内心，自己接受现实的那种淡定，人生需要策略，因为我们要生活的更好，不只是为了自己，更为了“对手”，因为他们的陪伴才让我们生活的更加完美。 爱过之后的失去，总比没有爱过强，我能理解里这句话，但是还没有完全明白这里面的意思。学习还会继续，期待更加美好的自己。 人生的博弈，不只是零和博弈和正和博弈，还有其他的博弈，心态很重要，零和博弈不一定非要分出胜负，也会出现一种平衡，人生需要一种策略，但是可以让零和博弈内容更加丰富，相互之间，共同进步，也有可能（可能已经偷换了概念，但是我只是业务者）。 人生的策略，不是利益，更不是胜利，而是让自己不输，因为可以一直玩下去。人生需要计算，通过这本书才知道数学的伟大自己内涵，也算是拓展了视野，不错。
书名：策略思维-商界、政界及日常生活中的策略竞争 类型：博弈论书籍 作者简介：阿维纳什·K·迪克西特，巴里·J·奈尔伯夫。阿维纳什·K·迪克西特，麻省理工学院博士，现任普林斯顿大学以约翰·J·F·谢拉德命名的经济学“大学教授”。他教授有关博弈论的课程，同时研究国际贸易政策的策略行为，曾在（英国）瓦威克大学、伯克利加州大学和牛津大学任教，是一位国际知名的、富有创新的经济学家，也是第一个被授予美国经济研究中心“杰出成员”的知名教授。 巴里·J·奈尔伯夫（Barry J.Nalebuff），牛津大学博士，现任耶鲁组织与管理学院经济学及管理学教授。他教授有关策略、政治和决策的课程，经常为《华盛顿邮报》和《纽约时报》等拥有众多读者的报纸撰写关于策略问题的文章。他还运用策略思维这一工具，为化学银行、麦肯锡公司以及索亚-米勒集团提供咨询。 点评： 看到本书作者的时候，履历这么牛！这个就是我第一次看到本书时的反应。然后就查了查这本书的简介，竟然还得到了诺贝尔经济学奖获得者保罗萨缪尔森的推荐。本书内容的水准就不言而喻了。 本书又是一本与博弈论相关的书籍，主要关注的是博弈中如何选择进行策略思维，即如何利用策略思维获得一个对自己最有利的结果。 博弈论的作用和意义已经在我之前的一个书评<哈佛博弈课>里面做过介绍，这里就不在强调了。本书已经是我读的第二本博弈论相关的书籍了，今年自己还会读一到两本相关的作用。如果没有了解过博弈论的朋友，希望大家可以做个了解，或许可以解惑。 好了闲言少叙，接下来就写一写<策略思维>这本书的内容摘录了。 1. 首先，这在开始的一个观点是：博弈论说的并不仅仅限于如何击败对方；这个理论同时解释为建立合作与战而胜之两方面的策略。我们不仅要学会如何竞争，更要学会如何合作。 2. 策略博弈的精髓在于参与者的决策相互依存。这种相互影响或互动通过两种方式体现出来。第一种方式是相继发生，参与者轮流出招。每个参与者在轮到自己的时候，必须展望一下他的这一步行动将会给其他人以后的行动造成什么影响，反过来又会对自己以后的行动造成什么影响。第二种互动方式是同时发生，参与者同时出招，完全不理会其他人刚刚走了哪一步。 3. 博弈是一种策略的相互依存状况：你的选择 (即策略)将会得到什么结果，取决于另一个或者另一群有目的的行动者的选择。 相继博弈： 1. 相继出招的博弈有一个总的原则，就是每一个参与者必须预计其他参与者接下来会有什么反应，据此盘算自己的最佳招数。这一点非常重要，值得确立为策略行为的一个基本法则。 2. 相继出招博弈制定策略时的一个法则是：向前展望，倒后推理。展望你的最初决策最后可能导致什么结果，利用这个信息确定自己的最佳选择。 3. 向前展望，倒后推理的过程可借助博弈树来分析。将所有的影响决策的因素这次纳入决策树，然后在所有路径中，选择一条最优的路径，以此作为自己决策的依据。（我们把一棵反映一场策略博弈当中的决策次序的树称为“博弈树”，而把“决策树”留做描述只有一个人参加的情形） 4. 对于任何一个相继选择并且数目有限的博弈，总是存在某种最佳策略。（有限状态机） 5. 有些时候，相继行动的次序是由法律或者习俗决定的，还有些时候这一次序本身就具有策略意义。 6. 讨价还价的普遍特征有两个：其一是博弈的规则是什么；其二是合作破解的后果是什么。 7. 向前展望倒后推理适用的条件：第一个不可缺少的前提是后行者可以观察到先行者的行动。另一个适用条件：策略必须是不可逆转的。 同时行动博弈： 1. 关于同时行动必不可少的思维方式的思考可以总结为指导行动的三个简单法则。而这些法则又基于两个简单概念：优势策略与均衡。 2. 优势策略：即某些时候它胜于其他策略，且任何时候都不会比其他策略差。 3. 优势策略的优势是指你的这个策略对你的其他策略占有优势，而不是对你的对手的策略占有优势。 4. 优势策略常见的误解在于：一个优势策略必须满足一个条件，即采用优势策略得到的最坏结果也要比采用另外一个策略得到的最佳结果略胜一筹。（对此要有限定条件，只能说同等条件下如此，并不是任何条件下都如此） 5. 英国桂冠诗人艾尔弗雷德·丁尼生爵士 (Alfred, Lord Tennyson)的名句：“爱过之后失去总比从来没有爱过好。”换言之，爱是一种优势策略。 6. 在选择优势策略时，制定一个表格，然后罗列出自己和对手在不同选择下的收益率，从这些收益率中选取自己的优势策略。 7. 一个优势策略优于其他任何策略，同样，一个劣势策略则劣于其他任何策略。假如你只有两个策略可以选择，其中一个是劣势，那么另一个一定是优势策略。 8. 均衡：一个策略组合中，各方的行动就是针对对方行动而确定的最佳对策。一旦知道对方在做什么，就没人愿意改变自己的做法。博弈论学者把这么一个结果称为均衡。 9. 同时行动三大法则：法则1：寻找优势策略并应用优势策略。法则2：寻找和避免劣势策略，与此同时假设你的对手也在这么做。法则3：寻找这个博弈的均衡，即一对策略，按照这对策略做，各个参与者的行动都是对对方行动的最佳回应。 10. 同时行动博弈中，博弈各方都有优势策略的博弈最简单，大家只需要选择自己的优势策略即可，完全不用在意其他人的策略。 11. 同时行动博弈中，只有一方拥有优势策略的博弈其实也非常简单。拥有优势策略的一方将采用其优势策略，另一方则在此基础上再选择自己的最佳策略。 12. 打电话中途断线：一个解决方案是，原来打电话的一方再次负责打电话，而原来接电话的一方则继续等待电话铃响。另一种可能性是，假如一方可以免费打电话，而另一方不可以；那么，解决方案是拥有免费电话的一方应该负责第二次打电话。 策略篇： 1. 任何一个行之有效的策略应该符合的四个原则：清晰、善意、刺激性和宽容性。 2. 一个策略行动的设计意图在于改变对方的看法和行动，使之变得对自己有利。其突出特征是刻意限制你的行动自由。 3. 策略行动包含两个要素：计划好的行动路线以及使这一路线显得可信的承诺。 4. 第一类策略，无条件行动：无条件的行动是你先行且行动一成不变的回应规则。一个无条件的行动可以使这个参与者获得策略上的优势，抢占先机，率先出招。即便你并未真的先行，仍然可以通过对一个回应规则做出一个承诺，获得相仿的策略优势。 5. 另外一类策略是制定有条件策略，即制定回应规则，如果别人做了什么，你就相应做什么。回应规则分为两大类：威胁与许诺。威胁和许诺都是有条件行动。 6. 威胁是对不肯与你合作的人进行惩罚的一种回应规则，既有强迫性的威胁。第二大类的回应规则是许诺。这是对愿意与你合作的人提供回报的方式。 7. 你可以主动的进行无条件行动、威胁或许诺的有条件行动。当然，你还可以等待对方首先来做这些事情。 可信度： 1. 制定策略性面临的第二个问题就是：如何让自己的策略真实可信。建立策略意义上的可信度意味着你必须让别人相信你确实会实践你的无条件行动，你会信守许诺，也会实践你的威胁。 2. 建立可信度的三个原则：第一个原则是改变博弈的结果，意思是说，务必使遵守你的承诺成为符合你自身利益的选择：把威胁变成警告，把许诺变成保证。第二个原则是改变博弈，使你背弃承诺的能力大受限制。第三个原则是充分利用别人，帮助自己遵守承诺。 3. 第一原则，改变博弈结果的方法有：方法一建立和利用一种信誉。方法二写下合同。 4. 第二原则，改变博弈的方法有：方法一切断沟通。方法二破釜沉舟。方法三让后果超出你的控制。方法四小步前进。 5. 第三原则，利用别人遵守承诺的方法有：方法一通过团队合作建立可信度。方法二雇用谈判代理人。 6. 建立和利用信誉方法可以改变博弈结果的原因在于：我们时刻和周围的多个人之间进行博弈，在一个人那里失去信誉，可能影响和其他人的合作。因此，建立信誉很重要。 7. 合同：要使你的承诺显得可信，一个直截了当的办法就是同意在你不能遵守承诺的时候接受某种惩罚。但是，单有合同并不能解决可信度的问题；还需要有独立执行合同惩罚的第三方存在。而且，为使合同方式奏效，负责强迫执行承诺或者收取罚金的一方必须具备某种独立的动机完成自己的任务。 8. 切断沟通：切断沟通之所以可以成为一种管用的确保承诺可信的工具，原因在于它可使一个行动真正变得不可逆转。 9. 小步前进：如果信任对方有时候意味着要冒很大的风险，在这种情况下，双方未必愿意互相信任对方。这时我们可以将威胁或许诺可以分解为许多小问题，每一个问题可单独解决。 10. 只有一点需要特别小心：深谙策略思维者懂得瞻前顾后，他们最担心最后一步。假如你预计自己会在最后一轮遭到欺骗，你应该提前一轮中止这一关系 11. 在同时行动的博弈中，看穿对方的策略，将会对自己的行动有很大的帮助。同样对方如果能够看穿你的策略，那么你就会相对的被动。解决这个问题唯一合理的方针是力求做到让你的策略不可预测。 12. 混合策略博弈是指博弈的参与人通过模糊自己的策略动机迷惑对手的博弈。 13. 博弈论之父冯诺依曼的最大最小定理指出，在零和博弈里，参与者的利益严格相反 (一人所得等于另一人所失)，每个参与者尽量使对手的最大收益最小化，而他的对手则努力使自己的最小收益最大化。 14. 最大最小定理给我们一个结论是：假如你想知道的是一个选手之得或者另一个选手之失，你只要计算其中一个选手的最佳混合策略并得出结果就行了。 15. 所有混合策略的均衡具有一个共同点：每个参与者并不在意自己在均衡点的任何具体策略。 16. 在商界，随机策略的最广泛用途在于以较低的监管成本促使人们遵守规则。这已经应用于从税收审计、毒品测试到付费停车计价器的许多领域，同时解释了惩罚不一定要和罪行吻合的原因 策略思维 边缘策略： 1. 边缘政策的本质在于故意创造风险。和其他任何策略行动一样，边缘政策的目的是通过改变对方的期望来影响他的行动。 2. 边缘政策不仅在于创造风险，还在于小心控制这个风险的程度。 3. 受到威胁的一方通过同意边缘政策者的条件，必须有能力充分减小这一风险，通常是一路减小为零。 4. 无论怎样运用边缘政策，总有一种跌落边缘的风险。要使这种威胁变得可信，一个必不可少的要素在于，无论是你还是你的对手都不知道转折点究竟在哪里。 以牙还牙策略 1. 以牙还牙策略：人家对你怎么做，你也对他们怎么做。说得更精确一些，这个策略在开始阶段双方是合作的，以后则模仿对手在前一阶段的行动。 2. 以牙还牙策略的缺陷：以牙还牙策略是一个有缺陷的策略。只要有一丁点儿发生误解的可能性，以牙还牙策略的胜利就会土崩瓦解。以牙还牙策略缺少的是一个宣布“到此为止”的方法。 3. 长期而言，以牙还牙策略会有一半时间合作，一半时间背叛。 合作与协调： 1. 一些博弈里，比如囚徒困境，一部分参与者做了一个选择，另一部分参与者做了另一个选择，但若是把全体参与者作为一个整体，从这个整体的立场出发考察，这两种选择都没有达到最优比例。原因在于其中一个选择可能对其他人产生更大的影响，而做出这个选择的人没有预先将这个影响考虑在内。这个时候我们就需要合作与协调，进而使得整体的利益最大化。 投票的策略： 1. 如果投票只有两个选择，你就应该把票投给你最喜欢的那个候选人。这是因为，你的选票将在打破得票均势之际发挥最大作用，你当然希望自己的一票真实地反映你的偏好。 2. 对于具有两种以上选择的选举，需要决定的则是要不要投票以及投谁一票。这个时候，把票投给你最喜欢的那个候选人的策略不再是正确的选择。 讨价还价： 1. 一名策略谈判者发现，外部机会越好，他能从讨价还价当中得到的份额也越大，他就会寻找策略做法，希望改善他的外部机会。与此同时，他还会留意到，真正影响大局的是他的外部机会与他的对手的外部机会的相对关系。 2. 当对多个因素进行讨论时，理论上，许多这样的问题可以简化至等同于金钱总数问题的地步，但存在一个很重要的区别，即各方对这些问题的重视程度可能各不相同。 私以为一场博弈中，我们需要做的事情应该是：首先识别自己在做什么样的博弈，博弈的参与者有哪些，博弈的收益是什么，博弈的类型是什么，影响博弈的因素有什么，等等。然后在这些基础上，制定自己的博弈策略。其中，如何一定博弈策略，然后如何让自己的博弈策略达到目的，是博弈的关键。 本书针对博弈论中的两种不同类型的博弈（相继行动博弈，同时行动博弈），向我们说明了如何制定博弈策略，以及如何让博弈策略更可信。虽然，本书的内容结构上不那么清晰；但总体而言还是值得拜读的。 以上~
本书最令人难忘的章节是什么，我一定会说是优势策略一节。作者引用英国桂冠诗人丁尼生的诗句“爱过之后失去总比从来没有爱过好”，证明爱是我们的优势策略。
《策略思维：商界、政界及日常生活中的策略竞争》 阿维纳什·K·迪克西特 巴里·J·奈尔伯夫著 王则柯校 16个笔记 ◆ 中文版前言 2023/12/26 发表想法 平和自由通透 受尊重被爱有一定地位，和帮助下一代的能力 >> 应该首先确定自己最后希望达到什么目标，然后从这个结果倒后研究，直到找出自己现在应该选择哪条道路，这样才能保证以后可以达到那个目标。 >> 应该首先确定自己最后希望达到什么目标，然后从这个结果倒后研究，直到找出自己现在应该选择哪条道路，这样才能保证以后可以达到那个目标。 ◆ 前言 >> 策略思维是关于了解对手打算如何战胜你，然后战而胜之的艺术。 ◆ 第一部分 >> 一是一旦看出别人的策略，你立即模仿，好比帆船比赛的情形；二是再等一等，直到这个策略被证明成功或者失败之后再说，好比电脑产业的情形。 >> “我们所采取的每一个行动，都会引发一个反行动” >> 在博弈游戏里，抢占先机、率先出手并不总是好事。因为这么做会暴露你的行动，其他参与者可以利用这一点占你的便宜。第二个出手可能使你处于更有利的策略地位。 >> 一个普遍的观点是若要运用向前展望、倒后推理的原理，不可缺少的前提是后行者可以观察到先行者的行动。 >> 倒后推理可以揭示错误的原因。 >> 核心问题在于，在奥斯本甘愿冒更大的风险一心求胜的前提下，他选错了策略。他本来应该先尝试得2分的策略，然后，假如成功了，再尝试得1分的策略，假如不成功，再尝试得2分的策略。 >> 假如你不得不冒一点风险，通常都是越早冒险越好。 >> 必须通过看穿对手的策略才能展开。 ◆ 第二部分 >> 回应规则分为两大类：威胁与许诺 >> 你希望让他大吃一惊；最稳妥的办法就是让你自己大吃一惊。 ◆ 第三部分 >> 只要改变临界数目的一部分人就可以了。只要取得一个立足点，更胜一筹的技术就能站稳脚跟，逐步扩张自己的地盘。 >> 考虑什么技术最能适应未来，那么未来就可能获得很大的收获。 >> 通常，最好的解决方案就是达成妥协；向工人提供低于理想激励数目的激励，从而降低风险，同时接受由此导致的低于理想质量水平的工作表现。
读完这本书，第一感觉就是“博弈论”似乎比传统意义上的经济学更加强调人的理性。尤其是在我不久前学完行为金融学之后，在读到一些简化的数学模型时更加有这种体会。 当在使用博弈论分析问题时，数学方法作为一种工具是必不可少的，不过工具本身并不是最重要的，而推理得出结论的启发性才是。所谓知彼解己，百战而不殆。博弈论最重要的启发就是必须提前预判到对手的行动、对手对于我的行动的反应。 策略思维，是关于了解对手打算如何战胜自己，然后战而胜之的艺术。关于策略思维的科学被称作博弈论。由于博弈论现在逐渐陷入术语和数学符号之中，作者在写作时用大量案例分析取代了数学和术语，即使没有数学背景读起来尚算流畅。 第一部分主要讲了博弈论的基本概念和使用原则。博弈是一种策略的相互依存状况：你的选择 将会得到什么结果，取决于另一个行动者的选择。一个博弈的行动可能是相继进行，也可能是同时进行。在相继进行的博弈里，有一个线性思维链，可以画出决策树，只要遵循法则1：向前展望，倒后推理，就能找出最佳行动方式。如果是同时进行的博弈，那么可以使用法则2：假如你有一个优势策略，请照办。法则3：剔除所有劣势策略，不予考虑，如此一步一步做下去。法则4：寻找这个博弈的均衡，即一对策略，按照这对策略做，各个参与者的行动都是对对方行动的最佳回应。 第二部分讲的是具体的策略行动。例如面对囚徒困境，思考的是如何达成合作。首先需要觉察作弊者，对作弊者要有惩罚。惩罚有很多种，其中有一些标准，如简单明确、确定性和最低限度。书中提到一个办法——“以牙还牙”，足够清晰、善意、产生刺激、宽容和易激发的。但是只要有可能出现误会，报复就容易被激发起来，这个办法就会有一半时间合作，一半时间背叛。澄清是否产生误会很重要。 在这个办法的基础上，还提到四个替代的选择。第一印象，第一轮背叛就不能接受，马上以牙还牙；短期内，3轮内出现2次背叛也是不可接受的，马上以牙还牙；中期内，过去20轮当中出现3次背叛，也是不可接受的，马上以牙还牙；长期，过去100轮中出现5次背叛也是不可接受。通过这样的方式推动对方回到合作的轨道上。 第三部分着重于实际案例应用，谈到几类策略互动的概念和技巧，包括讨价还价、投票选举、边缘政策和激励设计等等。 作者为了方便不同背景的读者理解，选用了一些关于体育、电影、文学的案例来分析，阅读起来体验不错。
给想看这本书的同学提供点信息： 这本书的原版出版于1993年，之后作者在2008年出了新版，书名也换了，国内在2015年出了翻译版，名叫《妙趣横生博弈论：事业与人生的成功之道》，不过这本暂时没有电子版。 新版和旧版的差别，我来摘抄一下新版里的话： 这本新书是《策略思维》的全新升级版，更加成熟，充满了宽容和对他人的理解，以更高的人生视角在竞争之外进一步强调了合作。 如蒙纳一样，我们有一个新的视角。在我们创作《策略思维》的岁月，我们还太年轻，而彼此的精神思潮乃是以自我为中心的竞争。后来我们彻底认识到一个重要的内容，即策略情况下的合作对局，以及一个良好的策略如何需要混合竞争与合作。
本书是作者专门写给大众的科普读物，可以算是最易懂的博弈论读物了。 优点是例子多，把艰深的博弈论知识寓于通俗易懂的故事里； 缺点是例子太多、篇幅太长，既然大众是零基础，就不需要列举10个例子作为开头。 最佳策略 要想使自己利益最大化只要遵循4个法则： 1.向前展望，倒后推理, 就能找出最佳行动方式。 2.假如有一个优势策略，请照办。假如对手有一个优势策略，也请默认他会照办。 3.剔除所有的劣势策略。 4.寻找这个博弈的均衡，依照这个均衡，各方的反应都是最佳策略。 其中核心法则是“向前展望，向后推理”，也就是《高效能人士的七个习惯》中说的“以终为始”。先确定想要达成的目标，然后从结果倒推找到有利于自己的策略。 那么最佳策略的内涵究竟是什么？ 一个教授曾经举办了一场策略比赛。出乎意料的是，最后获胜的策略是“以牙还牙”的策略。第一步先默认对方是诚信而无害的。第二步如果别人欺骗或者伤害自己，就去同等程度地惩罚他。 当然这个比赛是在理想环境中举行的。每个人的意图可以清晰无误的传达。回到现实世界，最佳策略是适度容忍过失情况下的以牙还牙。 此后，作者还介绍了如何走出囚徒困境、如何利用选择先手或后手争取主动、如何建立可信的承诺、如何建立不可预测性、如何利用边缘政策处理敏感问题、不同利益群体间如何合作协调、如何利用策略在选取中取胜、如何讨价还价、如何进行激励等。 人生是一场扑克比赛 小时候，那时人们还没那么忙，最喜欢的事情是打牌，打得乐此不疲。 现在，人们开始变得很忙。仍旧是在不停地打牌。不过牌桌变成了家庭、事业，或者更宏观些变成了政治、经济等。 每个人、每个国家都在寻找利于自身的策略，以图超越他人，获得胜利。但其实还有一个选项是找到一个均衡、获得共赢。前提是每个人都成为一个适度宽容的以牙还牙的人。 毕竟，打牌也不都为了赢。图个开心，大家都欢乐岂不更好？
这本书好多人推荐过，中心思想其实很简单就是基础博弈论，书里有大量案例，翻译的水平不敢恭维，内容嘛有些简单的案例基本可以算常识了，能让人扩展眼界提升思维的地方有，但是较少。读完以后结合实际你会发现身边情商高的人往往不用学习博弈论也能在每一个时机做出正确的选择，反过来相信对于普通人学习策略思维也能给情商充值。 几点主要内容： 1. 相继博弈：原则是向前展望，向后推导 2. 同时博弈：原则是择优除劣利益最大化，或用纳什均衡求共赢 3. 在一次性的博弈中没有办法达成互惠合作。只有在一种持续的关系中才能够体现惩罚的力度，并因此成为督促合作的木棒。 4. 在反复合作的情况下作弊的惩罚是合作结束带来的损失所以双方都诚实，但由于人们总想在最后一次合作时作弊，合作总是有限次的，甚至人们会假装善良来维持几次合作。 5. 解决囚徒困境第一方法是以牙还牙，这种方式导致双方长期来看一定是一半时间合作一半时间背叛。如果被误会的概率超过50%又是策略就是一直背叛。更好的方式是计算一段时间内被背叛的百分比让你不能接受时再以牙还牙。
为什么老板禁止员工之间互相打探工资？ 因为—— 当沟通的渠道被堵死，双方掌握的信息无法得到有效传递，参与决策的人就会陷入博弈论中的囚徒困境。 这个著名的例子是这样的。假设有两个小偷A和B因为私入民宅被警察抓住，两个人分别被关押在不同的房间内进行单独审讯。对每一个犯罪嫌疑人，警方给出的政策是： 如果两个人都坦白罪行，交出赃物，两人都将因为偷窃罪各被判刑8年；如果只有一个人坦白，另一人抵赖，则抵赖者以妨碍公务罪加刑2年，而坦白者有功减刑8年，立即释放。如果两人都抵赖，则警方因证据不足不能判两人的偷窃罪，只能以私入民宅的罪名将两人各判刑1年。 对A而言有两个选择，坦白或抵赖。如果B坦白而A抵赖，A将被判刑10年；如果B坦白而A也坦白，A将被判刑8年。这一情况下A的最优决策为坦白。如果B抵赖而A坦白，A将无罪释放；如果B抵赖而A也抵赖，A将被判刑1年。这一情况下A的最优决策为坦白。同样的情况也适用于B，所以两人从自私的角度出发选择符合自己最优决策的结果就是两人都被判刑8年。 假如他们能够事先串供，互相承诺拒不认罪，最好的结果是两人都被判刑1年。可是即使事先做出承诺，在警方单独审问阶段也不排除有一个人为了无罪释放而选择背叛的可能，最终两人还是回到最初的困境——即选择坦白而被判刑8年。 童话故事里有一个给猫拴上铃铛的故事。大意是这样：老鼠们意识到，假如可以在猫的脖子上拴一个铃铛，那么它们的小命就会有保障。问题在于，谁愿意第一个赔上小命的风险给猫拴上铃铛呢？ 这个问题同样摆在人类面前。举一个资本家剥削工人的例子，资本家规定：谁提出涨工资就解雇谁。工人要养家糊口，不能丢了这份工作。每一个工人都希望别人提出涨工资而自己不用冒被解雇的风险，最终的结果就是所有工人的工资都被资本家压榨在一个极低的水平。 如果所有的工人联合起来和资本家讨价还价，他们获得更高工资的几率就会增大。为了阻止工人联合起来对付自己，资本家同时还规定：工人之间不得互相打探收入，一经发现，立即解雇。因为缺少统一行动的沟通与合作，最终所有工人都将陷入资本家设置的“囚徒困境”。
人生就是一场博弈 谈判、竞争、投票、游戏都是博弈行为，本书给如何采用更好的策略提供了理论指导，列举大量事例说明不同博弈类型中的策略选择和思考路径。 博弈中参与者的决策相互依存，这种互动通过两种方式体现，分别是相继发生和同时发生。 相继行动的博弈中，每个参与者必须预计其他参与者接下来会有什么反应，据此决定自己的最佳招数。这种博弈存在一条线性思维链，可通过描绘博弈树进行研究，采用“向前展望，倒后推理”法则找出最佳行动方案。 同时出招的博弈存在一个逻辑循环的推理过程，解开这个循环可以画一张能显示所有可能想象得到的策略组合及其产生的结果的图，依据步骤分析： 1、如果你有一个优势策略，请照办。在竞技比赛中，成绩领先的一方照搬落后一方的策略就是优势策略。 2、剔除所有的劣势策略，一步步做下去。 3、寻找并采用均衡策略，假如不存在均衡，则采用混合策略，让策略具有不可预测性。此时的策略保密工作是关键。 大多数策略行动都会遇到可信度的问题，为了使行动可信，你必须采取其他附加行动，使扭转这一行动变得代价高昂乃至完全没有可能。 有三种基本的策略行动：1、无条件行动；2、发出威胁；3、提出承诺。 一个无条件的行动可以获得策略上的优势，抢占先机，即便未先行，仍然可以对回应规则做出承诺而获得相仿的策略优势。 回应规则分为两大类：威胁与许诺。如果实践一个“威胁”对你有利，我们称之为警告。如果实践一个“许诺”对你有利，我们称之为保证。 威胁与许诺是真正的策略行动，而警告与保证更多的是起一个告知的作用，不会改变你为影响对方而设立的回应规则。 第一招一定要让对手观察得到或者推断得到，否则你就不能达到预期的策略效果。你的策略要适度不能超过必要的范围，否则可能过度而丧失可信度。 有时不得不采用“边缘政策”，将你的对手带到灾难的边缘，迫使他撤退。 本质在于故意创造大到让你的对手难以承受的风险，从而迫使他按照你的意愿行事。 受到威胁的一方通过同意边缘政策者的条件，必须有能力充分减小这一风险，通常是一路减小为零。 但无论怎样运用边缘政策，总有一种跌落边缘的风险。完全成功的边缘政策仍是一门艺术和一种冒险。 关于各种策略应用，书中有大篇幅的详尽案列介绍，比如合作协调、价格谈判、民主投票、员工激励、审问犯人等等。值得反复研读。
“博弈论为思考个体之间的社会互动关系提供了一种自然的方式。每个人都有自己的目标和策略；我们把这些因素放在一起，考察博弈的均衡，其中策略是相互作用的。记住，没有什么假定宣称存在一个均衡一定是好事；我们必须就事论事，分析各种情况的结果究竟是个体对全体的战争，还是一切可能存在的世界的极致，抑或落在这两个极端中间。”这是我看这本书印象最深刻的一段话,我对策略思维的理解是关于人在社会中如何做理性决策的理论，而遇事做理性决策又恰恰不是自己所擅长的，因为我自己是一个非常感性也非常靠意识做决策的人，所以在现有的规则制度下，如何了解对方，如何考虑对方的反应，是需要将思维放在一个时间轴上，时不时“向前展望，倒后推理”全方位代入，逐步培养自己策略思维，确保当下哪个目标和方案最优。 作者花了大篇幅案例通过商界、政界及日常生活中的所能遇到的案例，把策略思维涉及到的方方面面解析的比较清晰，比如“囚徒困境”意在说明“压倒性策略”，就是不考虑怎么对对方好，而是考虑对方会怎么做，然后自己怎么做。毕竟往往都是事情改变人，人改变不了事情。类似的案例还有很多，有的理解起来比较容易，有的理解起来真的很费劲，默默说一句，数学不好的，慎读，真的理解起来好难，默默画了草稿的飘过。 总之，生活本身就是一场一环扣一环的漫长博弈，学习博弈的过程，就是学会如何破局，想要系统的学好，不光是看一本书就能应用开来，而是门门学科都要关联起来，层层渗透。
永远不要抱怨自己手里抓到的牌。从长远来看，好牌、一般的牌和烂牌出现的机会均等。任何白痴抓到全家福都会赢。打扑克的乐趣就在于想办法把手里的牌以最佳方式打出去。如果打法得当，再烂的牌也能赢。――《绝非偶然》 策略思维不是保证你能获胜的方法，而是在你有限的资源和运气的情况下如何打好自己手中的牌的思维，如果以结果偏见来评估的话它没有价值，它的价值是达成结果的行为过程和思考方式，这种价值只有在去除运气因素和随机性后才能体现出来，也就是去除偶然性的“风险调整后的收益”，换句话说就是正确的决策不一定会代来好的结果，因为单从偶然性来讲任何事情都有可能发生。 策略思维的四个法则： 一、向前展望，向后推理。一眼看穿对手的优势策略，然后选择自己采取的策略，不要听博弈对手的承诺和忽悠，那些在现实中连厕纸的价值都不如，要分析什么是他们的根本利益和最可能采取的行动，然后制定自己的应对之策，这就是本书的核心内容。 二、坚持自己的优势策略，这种优势策略不是对你最好的策略，而是当你把你和对手的策略放在一起时最具可行性的优势策略，因为博弈不是在真空中进行的，和我们进行博弈的是实实在在的人，他们的选择与我们的选择相互作用，这种互动关系会对彼此的思维和行动造成影响。 三、剔除所有的劣势策略。利用“否定法”和排除法审视自己的选择方案，说白了就是客观评估，别干傻事！ 四、如果没有明显的优势策略和劣势策略，寻找均衡策略，也就是对大家来说虽然不算最好，但还过得去的一个均衡临界点，但是如果颠覆者想要打破这种均衡状态就需要用高压手段使得均衡点偏移，从而形成多米诺骨牌效应使得游戏推倒重来。 另外书中还介绍了边缘政策（利用不确定性进行威胁从而让对手妥协）承诺（用条件进行约束而不是耍嘴皮子）合作与协调（利益捆绑和风险管理机制），激励（如何确保激励是有效的，能够触发行动动机）等等，总之还是不错的一本书，书里的一些案例也挺锻炼脑力的。 但是有些地方非要用大学的写法解释小学的内容就有点那个了，这点我本来给扣了两颗星，但因为后面的案例分析挺有趣就又加了一颗星，话说腾讯什么时候把等级评分改成量值评分是不是能好点呢，虽然难度有点大。 结语：如果你知道的事情别人也知道，那么你知道的就毫无意义，这本书的假设还是理性人、聪明人基础上，但是现实生活中没有那么多理性人和聪明人，书里的内容对和聪明人谈判有用，对付傻子还得用行为经济学[调皮] 就酱！
这是我阅读的第三本博弈论书籍，我对西方博弈论同东方兵法一样喜欢。理论作品应该是读完后使人耳目一新思维更清楚才是，可说实话这书太乱了。或许我理解力低。我读博弈论中最乱的一本，本来想多角度学这一学问的，要不早在中间就不想浪费时间了。
博弈，就是游戏的参与者，根据信息，做出选择，选择合适的策略，达到最终获益的一个过程。而要想获益，就要在和对手的博弈中，选择利于自己的策略。这本书主要介绍博弈的例子和怎么选择合适的策略。在不同的游戏里博弈，有不同的难度，比较常见的有两人博弈，三人博弈，下面通过几个例子偷窥一下博弈论的皮毛，为了便于理解，有一点点虚构改编。 ［颜值困境］ 说到博弈论，大家耳熟能详的当然是“囚徒困境”了 ，现在给出的信息是：小男和小方两人，因为颜值的缘故被外貌协会的人抓住了，肯定要被关小黑屋了，而关押的年限是根据两人对自己的面貌评价来确定。 ①如果有一个人说自己丑，另一个说自己帅，丑的关押10年，帅的关押1年。 ②如果两人都说自己帅则都关押5年，如果两人都说自己丑则都关押3年。 可以看出，利己的结果有两种，一种是说自己帅，而对方刚好承认丑，一种是双方都承认丑。从博弈的角度看，小男不知道小方会选什么，但是他知道小方只有两种选择，1.小方帅：他帅，5年；他丑，10年，所以→选帅。2.小方丑：他帅，1年；他丑，3年，还是→选帅。而小方也是这么想的，结果只能是两人都帅，5年，因为双方是隔离的，在遥远的地方并不能听到对方的呼喊，所以不敢说自己丑，而希望对方承认自己丑。他们站在自己的角度，无论对手怎么选择，这都是很有优势的策略了。这个困境怎么破？如果双方很早就说好了背叛的严重惩罚，估计他俩会好好思量的。 ［书币之争］ 有这样一场猜谜比赛，刚开始每人都只有10个参赛书币作本金，随机两两同时进行猜测，屏幕会显示一个书友的昵称，双方根据这个昵称对该书友的信息自行猜测，猜对则获得相应比例的书币，猜错就没有本金了，没有书币了会被淘汰出局，只有最后胜出的一位书友可以获得主办方的30000书币奖励，猜测比例如下： ①猜性别（男，女），赔率1：1。 ②猜情感（单身狗，恋爱中，结婚过），赔率1:3。 ③猜地区（省级行政单位），赔率1:5。 ④猜年龄（具体几岁），赔率1:10。 经过多番残酷的厮杀，只有两位书友没有被淘汰，小海以600书币的成绩领先全场，小雁以400书币暂居第二，当主持人宣布到了最后一个题目，要一题定胜负的时候，屏幕上出现了一个书友的昵称“当桂花遇上西梅花”，虽然小雁对这个昵称的猜测还是有点把握的，但她还是表明，如果小海愿意分10000书币给她，她可以选择弃权，不去赌最后一把。如果你是小海，你会同意吗？可惜，小海拒绝了，所以小雁只能下注，她想起了一部电视剧，觉得桂花指地区，桂是广西的简称，所以她将400书币都押在猜测这位书友来自广西，赔率是1:5。如果你还是小海，你会怎么做？最后小海赢了，而且是稳赢，因为小雁忽略了博弈论。 ［蓝包之分］ 一日，三位书友小早，小中，小晚结伴于动物园游玩，突然天降书币蓝包雨，正好100个，三人决定按上面的出场顺序，轮流提出一种分法，每次都三人投票表明是否同意，同意的票数要多于反对的票数才算通过，如果通过则按该分法操作，如果没通过，那么提出该分法的人不仅失去下次投票的机会，还要和老虎共度美妙的夜晚。小早应该提出什么分法呢？理论上，小早可以提出，他得99个蓝包，小中得1个蓝包，结果大家都不需要化身武松，欢乐回家。这是博弈论里从向前展望、倒后推理，复杂点就是，我知道你知道我知道你。 ［三人对决］ ABC三人用箭进行生死对决，还是按回合轮流出箭，每个回合的出手顺序都为ABC，每个回合只能放一箭，A的命中率是30％，B的命中率是80％，C的命中率是100%。如果你是A，什么策略比较好？先来看下相对静止状态大概的幸存率。 ①A ? B，中，幸存率A0% ②A ? B，否，到B出手 ③A ? C，中，幸存率A20％ ④A ? C，否，到B出手 --------- ⑤B ? A，中，幸存率A20%，B0％ ⑥B ? A，否，幸存率A30%，B0％ ⑦B ? C，中，幸存率A30%，B70％ ⑧B ? C，否，幸存率A30%，B0％ --------- ⑨C? A，中，幸存率A0%，C20％ ⑩C? B，中，幸存率A30%，C70％ --------- 首先看第一部分，没打中，到B出手对A来说是较优策略，为了避免尴尬，第一回合A最好放空箭。 再看第二部分，结合向前展望、倒后推理，若B选择对A出手，后面B的幸存率都是0%，所以B选择对C出手是较优策略，而这一箭将确定最后的对决是AB，还是AC。 如果到了第三部分，C的较优策略是对B出手，毕竟C后面幸存率有70%。 当我们有不同的策略进行选择的时候，首先选择优势策略，例如囚徒困境，无论对方怎么选，优势策略都是利己的，接着如果存在劣势策略，可以进行剔除，因为别的策略已经包涵了劣势策略带来的益处。博弈虽有策略，但如果处处讲博弈也忒累了，该博弈时博弈，不该博弈难得糊涂。话说回来，是两人博弈更难还是三人博弈更难呢？有两角恋也有三角恋，不好说，我觉得一人博弈也挺难的，毕竟和自己博弈多年，和这个世界博弈多年，貌似输多赢少。 南方的海燕©
最近一直在阅读有关深度思考方面的书籍，搜集的过程中就发现《策略思维》这本书，初读以为是有关深度阅读的书，深读才发现原来这本书主线是博弈理论、思维的书籍。 帆船胜出理论，要想在帆船比赛中胜出需要博弈，领先者要想持续保持优势，可以选择和第二名保持同样的策略。比如第二名船换赛道，第一名也跟着换赛道，始终保持同一策略。要是第二名要想超过第一名，那么必须摆脱同一策略。 书中还举了一个例子，股市分析师，如果要想在股市里脱颖而出，就不能随大流去预测行情。必须有自己的想法和冒险策略。这个例子就像我国的李大霄老师，从5000点看多到2500点，虽然天天打脸，但并不妨碍他赚钱和名声。赢得大选策略也是一样，如果你没有把握获胜，那么你就可以选择激进的策略去打破局势。赌博博弈也是同样适用此方法，领先的一方先让落后的出牌，只要和落后方用同一战略，那么胜利就会保持。 讲到战争与和平“敌人的敌人就是朋友”，两个敌对势力和四个敌对势力难以和平共处，只要打破双数势力就可以维持现状，三个敌对就能恢复稳定局面。 许诺和威胁只在一念之间，歹徒威胁说，如果你不给我钱，他就伤害你。如果你给了他就放了你，如果你不给，他就会修理你，许诺变成威胁。 在谈到怎么用合同约束自己时，最直接的办法就是，签订一个自己不能履行承诺时接受某种不能承受的惩罚。比如减肥，如果每周没有跑10公里，那么就给监督自己的人每人1000元，这个动力肯定迫使你完成自己的承诺。 当然签订合同这种承诺只能相信正人君子，如果你和瘾君子签订这样的协定，那就是徒劳，因为他没有可信度。 战争中不可预测战略是成功的主因，如果两方作战，都知道对方的策略，那么战争就会进入僵持状态。一旦一方想战胜对方就要使用出其不意的战略。 最后讲到市场经济和计划经济那个更好，就是找到一个平衡点，让市场自我优化，选择出一条适合的方法，持续发展。 人生是一个永不停息的决策过程。从事什么样的工作，怎样打理一宗生意，该和谁结婚，怎样将孩子抚养成人，要不要和人竞争，都是决策的、博弈的过程，阅读完本书或许能扩大你的胜面。
花了一些时间读完这本书，感觉很好，可是也忘的差不多了，但是还是很喜欢，因为这本书给我的感觉不是博弈，而是一种思维方式。 人最大的博弈对象，应该不是净增对手，而是自己，和自己思维的局限进行博弈。让我们更好的了解自己，熟悉自己，知道自己有什么优势，采取怎样的处理方式，书中有很多例子（说实话看不懂，因为没参与，只是根据描述，来思考）说明一些问题，但是作者也解释了，只是帮我们提高认知。 我不认识纳什博士，但是知道《美丽心灵》，大学是有过接触，感觉到一种美丽的世界存在于智者的内心，自己接受现实的那种淡定，人生需要策略，因为我们要生活的更好，不只是为了自己，更为了“对手”，因为他们的陪伴才让我们生活的更加完美。 爱过之后的失去，总比没有爱过强，我能理解里这句话，但是还没有完全明白这里面的意思。学习还会继续，期待更加美好的自己。 人生的博弈，不只是零和博弈和正和博弈，还有其他的博弈，心态很重要，零和博弈不一定非要分出胜负，也会出现一种平衡，人生需要一种策略，但是可以让零和博弈内容更加丰富，相互之间，共同进步，也有可能（可能已经偷换了概念，但是我只是业务者）。 人生的策略，不是利益，更不是胜利，而是让自己不输，因为可以一直玩下去。人生需要计算，通过这本书才知道数学的伟大自己内涵，也算是拓展了视野，不错。
书名：策略思维-商界、政界及日常生活中的策略竞争 类型：博弈论书籍 作者简介：阿维纳什·K·迪克西特，巴里·J·奈尔伯夫。阿维纳什·K·迪克西特，麻省理工学院博士，现任普林斯顿大学以约翰·J·F·谢拉德命名的经济学“大学教授”。他教授有关博弈论的课程，同时研究国际贸易政策的策略行为，曾在（英国）瓦威克大学、伯克利加州大学和牛津大学任教，是一位国际知名的、富有创新的经济学家，也是第一个被授予美国经济研究中心“杰出成员”的知名教授。 巴里·J·奈尔伯夫（Barry J.Nalebuff），牛津大学博士，现任耶鲁组织与管理学院经济学及管理学教授。他教授有关策略、政治和决策的课程，经常为《华盛顿邮报》和《纽约时报》等拥有众多读者的报纸撰写关于策略问题的文章。他还运用策略思维这一工具，为化学银行、麦肯锡公司以及索亚-米勒集团提供咨询。 点评： 看到本书作者的时候，履历这么牛！这个就是我第一次看到本书时的反应。然后就查了查这本书的简介，竟然还得到了诺贝尔经济学奖获得者保罗萨缪尔森的推荐。本书内容的水准就不言而喻了。 本书又是一本与博弈论相关的书籍，主要关注的是博弈中如何选择进行策略思维，即如何利用策略思维获得一个对自己最有利的结果。 博弈论的作用和意义已经在我之前的一个书评<哈佛博弈课>里面做过介绍，这里就不在强调了。本书已经是我读的第二本博弈论相关的书籍了，今年自己还会读一到两本相关的作用。如果没有了解过博弈论的朋友，希望大家可以做个了解，或许可以解惑。 好了闲言少叙，接下来就写一写<策略思维>这本书的内容摘录了。 1. 首先，这在开始的一个观点是：博弈论说的并不仅仅限于如何击败对方；这个理论同时解释为建立合作与战而胜之两方面的策略。我们不仅要学会如何竞争，更要学会如何合作。 2. 策略博弈的精髓在于参与者的决策相互依存。这种相互影响或互动通过两种方式体现出来。第一种方式是相继发生，参与者轮流出招。每个参与者在轮到自己的时候，必须展望一下他的这一步行动将会给其他人以后的行动造成什么影响，反过来又会对自己以后的行动造成什么影响。第二种互动方式是同时发生，参与者同时出招，完全不理会其他人刚刚走了哪一步。 3. 博弈是一种策略的相互依存状况：你的选择 (即策略)将会得到什么结果，取决于另一个或者另一群有目的的行动者的选择。 相继博弈： 1. 相继出招的博弈有一个总的原则，就是每一个参与者必须预计其他参与者接下来会有什么反应，据此盘算自己的最佳招数。这一点非常重要，值得确立为策略行为的一个基本法则。 2. 相继出招博弈制定策略时的一个法则是：向前展望，倒后推理。展望你的最初决策最后可能导致什么结果，利用这个信息确定自己的最佳选择。 3. 向前展望，倒后推理的过程可借助博弈树来分析。将所有的影响决策的因素这次纳入决策树，然后在所有路径中，选择一条最优的路径，以此作为自己决策的依据。（我们把一棵反映一场策略博弈当中的决策次序的树称为“博弈树”，而把“决策树”留做描述只有一个人参加的情形） 4. 对于任何一个相继选择并且数目有限的博弈，总是存在某种最佳策略。（有限状态机） 5. 有些时候，相继行动的次序是由法律或者习俗决定的，还有些时候这一次序本身就具有策略意义。 6. 讨价还价的普遍特征有两个：其一是博弈的规则是什么；其二是合作破解的后果是什么。 7. 向前展望倒后推理适用的条件：第一个不可缺少的前提是后行者可以观察到先行者的行动。另一个适用条件：策略必须是不可逆转的。 同时行动博弈： 1. 关于同时行动必不可少的思维方式的思考可以总结为指导行动的三个简单法则。而这些法则又基于两个简单概念：优势策略与均衡。 2. 优势策略：即某些时候它胜于其他策略，且任何时候都不会比其他策略差。 3. 优势策略的优势是指你的这个策略对你的其他策略占有优势，而不是对你的对手的策略占有优势。 4. 优势策略常见的误解在于：一个优势策略必须满足一个条件，即采用优势策略得到的最坏结果也要比采用另外一个策略得到的最佳结果略胜一筹。（对此要有限定条件，只能说同等条件下如此，并不是任何条件下都如此） 5. 英国桂冠诗人艾尔弗雷德·丁尼生爵士 (Alfred, Lord Tennyson)的名句：“爱过之后失去总比从来没有爱过好。”换言之，爱是一种优势策略。 6. 在选择优势策略时，制定一个表格，然后罗列出自己和对手在不同选择下的收益率，从这些收益率中选取自己的优势策略。 7. 一个优势策略优于其他任何策略，同样，一个劣势策略则劣于其他任何策略。假如你只有两个策略可以选择，其中一个是劣势，那么另一个一定是优势策略。 8. 均衡：一个策略组合中，各方的行动就是针对对方行动而确定的最佳对策。一旦知道对方在做什么，就没人愿意改变自己的做法。博弈论学者把这么一个结果称为均衡。 9. 同时行动三大法则：法则1：寻找优势策略并应用优势策略。法则2：寻找和避免劣势策略，与此同时假设你的对手也在这么做。法则3：寻找这个博弈的均衡，即一对策略，按照这对策略做，各个参与者的行动都是对对方行动的最佳回应。 10. 同时行动博弈中，博弈各方都有优势策略的博弈最简单，大家只需要选择自己的优势策略即可，完全不用在意其他人的策略。 11. 同时行动博弈中，只有一方拥有优势策略的博弈其实也非常简单。拥有优势策略的一方将采用其优势策略，另一方则在此基础上再选择自己的最佳策略。 12. 打电话中途断线：一个解决方案是，原来打电话的一方再次负责打电话，而原来接电话的一方则继续等待电话铃响。另一种可能性是，假如一方可以免费打电话，而另一方不可以；那么，解决方案是拥有免费电话的一方应该负责第二次打电话。 策略篇： 1. 任何一个行之有效的策略应该符合的四个原则：清晰、善意、刺激性和宽容性。 2. 一个策略行动的设计意图在于改变对方的看法和行动，使之变得对自己有利。其突出特征是刻意限制你的行动自由。 3. 策略行动包含两个要素：计划好的行动路线以及使这一路线显得可信的承诺。 4. 第一类策略，无条件行动：无条件的行动是你先行且行动一成不变的回应规则。一个无条件的行动可以使这个参与者获得策略上的优势，抢占先机，率先出招。即便你并未真的先行，仍然可以通过对一个回应规则做出一个承诺，获得相仿的策略优势。 5. 另外一类策略是制定有条件策略，即制定回应规则，如果别人做了什么，你就相应做什么。回应规则分为两大类：威胁与许诺。威胁和许诺都是有条件行动。 6. 威胁是对不肯与你合作的人进行惩罚的一种回应规则，既有强迫性的威胁。第二大类的回应规则是许诺。这是对愿意与你合作的人提供回报的方式。 7. 你可以主动的进行无条件行动、威胁或许诺的有条件行动。当然，你还可以等待对方首先来做这些事情。 可信度： 1. 制定策略性面临的第二个问题就是：如何让自己的策略真实可信。建立策略意义上的可信度意味着你必须让别人相信你确实会实践你的无条件行动，你会信守许诺，也会实践你的威胁。 2. 建立可信度的三个原则：第一个原则是改变博弈的结果，意思是说，务必使遵守你的承诺成为符合你自身利益的选择：把威胁变成警告，把许诺变成保证。第二个原则是改变博弈，使你背弃承诺的能力大受限制。第三个原则是充分利用别人，帮助自己遵守承诺。 3. 第一原则，改变博弈结果的方法有：方法一建立和利用一种信誉。方法二写下合同。 4. 第二原则，改变博弈的方法有：方法一切断沟通。方法二破釜沉舟。方法三让后果超出你的控制。方法四小步前进。 5. 第三原则，利用别人遵守承诺的方法有：方法一通过团队合作建立可信度。方法二雇用谈判代理人。 6. 建立和利用信誉方法可以改变博弈结果的原因在于：我们时刻和周围的多个人之间进行博弈，在一个人那里失去信誉，可能影响和其他人的合作。因此，建立信誉很重要。 7. 合同：要使你的承诺显得可信，一个直截了当的办法就是同意在你不能遵守承诺的时候接受某种惩罚。但是，单有合同并不能解决可信度的问题；还需要有独立执行合同惩罚的第三方存在。而且，为使合同方式奏效，负责强迫执行承诺或者收取罚金的一方必须具备某种独立的动机完成自己的任务。 8. 切断沟通：切断沟通之所以可以成为一种管用的确保承诺可信的工具，原因在于它可使一个行动真正变得不可逆转。 9. 小步前进：如果信任对方有时候意味着要冒很大的风险，在这种情况下，双方未必愿意互相信任对方。这时我们可以将威胁或许诺可以分解为许多小问题，每一个问题可单独解决。 10. 只有一点需要特别小心：深谙策略思维者懂得瞻前顾后，他们最担心最后一步。假如你预计自己会在最后一轮遭到欺骗，你应该提前一轮中止这一关系 11. 在同时行动的博弈中，看穿对方的策略，将会对自己的行动有很大的帮助。同样对方如果能够看穿你的策略，那么你就会相对的被动。解决这个问题唯一合理的方针是力求做到让你的策略不可预测。 12. 混合策略博弈是指博弈的参与人通过模糊自己的策略动机迷惑对手的博弈。 13. 博弈论之父冯诺依曼的最大最小定理指出，在零和博弈里，参与者的利益严格相反 (一人所得等于另一人所失)，每个参与者尽量使对手的最大收益最小化，而他的对手则努力使自己的最小收益最大化。 14. 最大最小定理给我们一个结论是：假如你想知道的是一个选手之得或者另一个选手之失，你只要计算其中一个选手的最佳混合策略并得出结果就行了。 15. 所有混合策略的均衡具有一个共同点：每个参与者并不在意自己在均衡点的任何具体策略。 16. 在商界，随机策略的最广泛用途在于以较低的监管成本促使人们遵守规则。这已经应用于从税收审计、毒品测试到付费停车计价器的许多领域，同时解释了惩罚不一定要和罪行吻合的原因 策略思维 边缘策略： 1. 边缘政策的本质在于故意创造风险。和其他任何策略行动一样，边缘政策的目的是通过改变对方的期望来影响他的行动。 2. 边缘政策不仅在于创造风险，还在于小心控制这个风险的程度。 3. 受到威胁的一方通过同意边缘政策者的条件，必须有能力充分减小这一风险，通常是一路减小为零。 4. 无论怎样运用边缘政策，总有一种跌落边缘的风险。要使这种威胁变得可信，一个必不可少的要素在于，无论是你还是你的对手都不知道转折点究竟在哪里。 以牙还牙策略 1. 以牙还牙策略：人家对你怎么做，你也对他们怎么做。说得更精确一些，这个策略在开始阶段双方是合作的，以后则模仿对手在前一阶段的行动。 2. 以牙还牙策略的缺陷：以牙还牙策略是一个有缺陷的策略。只要有一丁点儿发生误解的可能性，以牙还牙策略的胜利就会土崩瓦解。以牙还牙策略缺少的是一个宣布“到此为止”的方法。 3. 长期而言，以牙还牙策略会有一半时间合作，一半时间背叛。 合作与协调： 1. 一些博弈里，比如囚徒困境，一部分参与者做了一个选择，另一部分参与者做了另一个选择，但若是把全体参与者作为一个整体，从这个整体的立场出发考察，这两种选择都没有达到最优比例。原因在于其中一个选择可能对其他人产生更大的影响，而做出这个选择的人没有预先将这个影响考虑在内。这个时候我们就需要合作与协调，进而使得整体的利益最大化。 投票的策略： 1. 如果投票只有两个选择，你就应该把票投给你最喜欢的那个候选人。这是因为，你的选票将在打破得票均势之际发挥最大作用，你当然希望自己的一票真实地反映你的偏好。 2. 对于具有两种以上选择的选举，需要决定的则是要不要投票以及投谁一票。这个时候，把票投给你最喜欢的那个候选人的策略不再是正确的选择。 讨价还价： 1. 一名策略谈判者发现，外部机会越好，他能从讨价还价当中得到的份额也越大，他就会寻找策略做法，希望改善他的外部机会。与此同时，他还会留意到，真正影响大局的是他的外部机会与他的对手的外部机会的相对关系。 2. 当对多个因素进行讨论时，理论上，许多这样的问题可以简化至等同于金钱总数问题的地步，但存在一个很重要的区别，即各方对这些问题的重视程度可能各不相同。 私以为一场博弈中，我们需要做的事情应该是：首先识别自己在做什么样的博弈，博弈的参与者有哪些，博弈的收益是什么，博弈的类型是什么，影响博弈的因素有什么，等等。然后在这些基础上，制定自己的博弈策略。其中，如何一定博弈策略，然后如何让自己的博弈策略达到目的，是博弈的关键。 本书针对博弈论中的两种不同类型的博弈（相继行动博弈，同时行动博弈），向我们说明了如何制定博弈策略，以及如何让博弈策略更可信。虽然，本书的内容结构上不那么清晰；但总体而言还是值得拜读的。 以上~
本书最令人难忘的章节是什么，我一定会说是优势策略一节。作者引用英国桂冠诗人丁尼生的诗句“爱过之后失去总比从来没有爱过好”，证明爱是我们的优势策略。
《策略思维：商界、政界及日常生活中的策略竞争》 阿维纳什·K·迪克西特 巴里·J·奈尔伯夫著 王则柯校 16个笔记 ◆ 中文版前言 2023/12/26 发表想法 平和自由通透 受尊重被爱有一定地位，和帮助下一代的能力 >> 应该首先确定自己最后希望达到什么目标，然后从这个结果倒后研究，直到找出自己现在应该选择哪条道路，这样才能保证以后可以达到那个目标。 >> 应该首先确定自己最后希望达到什么目标，然后从这个结果倒后研究，直到找出自己现在应该选择哪条道路，这样才能保证以后可以达到那个目标。 ◆ 前言 >> 策略思维是关于了解对手打算如何战胜你，然后战而胜之的艺术。 ◆ 第一部分 >> 一是一旦看出别人的策略，你立即模仿，好比帆船比赛的情形；二是再等一等，直到这个策略被证明成功或者失败之后再说，好比电脑产业的情形。 >> “我们所采取的每一个行动，都会引发一个反行动” >> 在博弈游戏里，抢占先机、率先出手并不总是好事。因为这么做会暴露你的行动，其他参与者可以利用这一点占你的便宜。第二个出手可能使你处于更有利的策略地位。 >> 一个普遍的观点是若要运用向前展望、倒后推理的原理，不可缺少的前提是后行者可以观察到先行者的行动。 >> 倒后推理可以揭示错误的原因。 >> 核心问题在于，在奥斯本甘愿冒更大的风险一心求胜的前提下，他选错了策略。他本来应该先尝试得2分的策略，然后，假如成功了，再尝试得1分的策略，假如不成功，再尝试得2分的策略。 >> 假如你不得不冒一点风险，通常都是越早冒险越好。 >> 必须通过看穿对手的策略才能展开。 ◆ 第二部分 >> 回应规则分为两大类：威胁与许诺 >> 你希望让他大吃一惊；最稳妥的办法就是让你自己大吃一惊。 ◆ 第三部分 >> 只要改变临界数目的一部分人就可以了。只要取得一个立足点，更胜一筹的技术就能站稳脚跟，逐步扩张自己的地盘。 >> 考虑什么技术最能适应未来，那么未来就可能获得很大的收获。 >> 通常，最好的解决方案就是达成妥协；向工人提供低于理想激励数目的激励，从而降低风险，同时接受由此导致的低于理想质量水平的工作表现。
读完这本书，第一感觉就是“博弈论”似乎比传统意义上的经济学更加强调人的理性。尤其是在我不久前学完行为金融学之后，在读到一些简化的数学模型时更加有这种体会。 当在使用博弈论分析问题时，数学方法作为一种工具是必不可少的，不过工具本身并不是最重要的，而推理得出结论的启发性才是。所谓知彼解己，百战而不殆。博弈论最重要的启发就是必须提前预判到对手的行动、对手对于我的行动的反应。 策略思维，是关于了解对手打算如何战胜自己，然后战而胜之的艺术。关于策略思维的科学被称作博弈论。由于博弈论现在逐渐陷入术语和数学符号之中，作者在写作时用大量案例分析取代了数学和术语，即使没有数学背景读起来尚算流畅。 第一部分主要讲了博弈论的基本概念和使用原则。博弈是一种策略的相互依存状况：你的选择 将会得到什么结果，取决于另一个行动者的选择。一个博弈的行动可能是相继进行，也可能是同时进行。在相继进行的博弈里，有一个线性思维链，可以画出决策树，只要遵循法则1：向前展望，倒后推理，就能找出最佳行动方式。如果是同时进行的博弈，那么可以使用法则2：假如你有一个优势策略，请照办。法则3：剔除所有劣势策略，不予考虑，如此一步一步做下去。法则4：寻找这个博弈的均衡，即一对策略，按照这对策略做，各个参与者的行动都是对对方行动的最佳回应。 第二部分讲的是具体的策略行动。例如面对囚徒困境，思考的是如何达成合作。首先需要觉察作弊者，对作弊者要有惩罚。惩罚有很多种，其中有一些标准，如简单明确、确定性和最低限度。书中提到一个办法——“以牙还牙”，足够清晰、善意、产生刺激、宽容和易激发的。但是只要有可能出现误会，报复就容易被激发起来，这个办法就会有一半时间合作，一半时间背叛。澄清是否产生误会很重要。 在这个办法的基础上，还提到四个替代的选择。第一印象，第一轮背叛就不能接受，马上以牙还牙；短期内，3轮内出现2次背叛也是不可接受的，马上以牙还牙；中期内，过去20轮当中出现3次背叛，也是不可接受的，马上以牙还牙；长期，过去100轮中出现5次背叛也是不可接受。通过这样的方式推动对方回到合作的轨道上。 第三部分着重于实际案例应用，谈到几类策略互动的概念和技巧，包括讨价还价、投票选举、边缘政策和激励设计等等。 作者为了方便不同背景的读者理解，选用了一些关于体育、电影、文学的案例来分析，阅读起来体验不错。
给想看这本书的同学提供点信息： 这本书的原版出版于1993年，之后作者在2008年出了新版，书名也换了，国内在2015年出了翻译版，名叫《妙趣横生博弈论：事业与人生的成功之道》，不过这本暂时没有电子版。 新版和旧版的差别，我来摘抄一下新版里的话： 这本新书是《策略思维》的全新升级版，更加成熟，充满了宽容和对他人的理解，以更高的人生视角在竞争之外进一步强调了合作。 如蒙纳一样，我们有一个新的视角。在我们创作《策略思维》的岁月，我们还太年轻，而彼此的精神思潮乃是以自我为中心的竞争。后来我们彻底认识到一个重要的内容，即策略情况下的合作对局，以及一个良好的策略如何需要混合竞争与合作。
本书是作者专门写给大众的科普读物，可以算是最易懂的博弈论读物了。 优点是例子多，把艰深的博弈论知识寓于通俗易懂的故事里； 缺点是例子太多、篇幅太长，既然大众是零基础，就不需要列举10个例子作为开头。 最佳策略 要想使自己利益最大化只要遵循4个法则： 1.向前展望，倒后推理, 就能找出最佳行动方式。 2.假如有一个优势策略，请照办。假如对手有一个优势策略，也请默认他会照办。 3.剔除所有的劣势策略。 4.寻找这个博弈的均衡，依照这个均衡，各方的反应都是最佳策略。 其中核心法则是“向前展望，向后推理”，也就是《高效能人士的七个习惯》中说的“以终为始”。先确定想要达成的目标，然后从结果倒推找到有利于自己的策略。 那么最佳策略的内涵究竟是什么？ 一个教授曾经举办了一场策略比赛。出乎意料的是，最后获胜的策略是“以牙还牙”的策略。第一步先默认对方是诚信而无害的。第二步如果别人欺骗或者伤害自己，就去同等程度地惩罚他。 当然这个比赛是在理想环境中举行的。每个人的意图可以清晰无误的传达。回到现实世界，最佳策略是适度容忍过失情况下的以牙还牙。 此后，作者还介绍了如何走出囚徒困境、如何利用选择先手或后手争取主动、如何建立可信的承诺、如何建立不可预测性、如何利用边缘政策处理敏感问题、不同利益群体间如何合作协调、如何利用策略在选取中取胜、如何讨价还价、如何进行激励等。 人生是一场扑克比赛 小时候，那时人们还没那么忙，最喜欢的事情是打牌，打得乐此不疲。 现在，人们开始变得很忙。仍旧是在不停地打牌。不过牌桌变成了家庭、事业，或者更宏观些变成了政治、经济等。 每个人、每个国家都在寻找利于自身的策略，以图超越他人，获得胜利。但其实还有一个选项是找到一个均衡、获得共赢。前提是每个人都成为一个适度宽容的以牙还牙的人。 毕竟，打牌也不都为了赢。图个开心，大家都欢乐岂不更好？
这本书好多人推荐过，中心思想其实很简单就是基础博弈论，书里有大量案例，翻译的水平不敢恭维，内容嘛有些简单的案例基本可以算常识了，能让人扩展眼界提升思维的地方有，但是较少。读完以后结合实际你会发现身边情商高的人往往不用学习博弈论也能在每一个时机做出正确的选择，反过来相信对于普通人学习策略思维也能给情商充值。 几点主要内容： 1. 相继博弈：原则是向前展望，向后推导 2. 同时博弈：原则是择优除劣利益最大化，或用纳什均衡求共赢 3. 在一次性的博弈中没有办法达成互惠合作。只有在一种持续的关系中才能够体现惩罚的力度，并因此成为督促合作的木棒。 4. 在反复合作的情况下作弊的惩罚是合作结束带来的损失所以双方都诚实，但由于人们总想在最后一次合作时作弊，合作总是有限次的，甚至人们会假装善良来维持几次合作。 5. 解决囚徒困境第一方法是以牙还牙，这种方式导致双方长期来看一定是一半时间合作一半时间背叛。如果被误会的概率超过50%又是策略就是一直背叛。更好的方式是计算一段时间内被背叛的百分比让你不能接受时再以牙还牙。